中国电信
解决方案经理（宽频）
解决方案经理（宽频）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ppt制作
售前支持
招投标
方案汇报
解决方案设计
跨部门协同
需求调研
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
上市国企平台、售前解决方案岗、能接触前沿技术与大型政企项目，但需接受常态化出差与快节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2520 个在招 · 其中解决方案 约 350 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要协助售前团队进行客户需求调研与分析，并负责行业解决方案的设计、编写与汇报
同时需要配合销售进行招投标支持及跨部门协同，推动项目落地
适合具备良好沟通表达能力和文案功底，愿意在政企信息化及宽频网络领域发展的求职者
最低要求
学历专业：本科及以上学历，计算机、软件工程、通信工程、大数据、人工智能、物联网、信息管理等相关专业
能力要求：具备优秀的逻辑思维、文案写作和PPT制作能力，思路清晰、善于总结、擅长内容架构梳理
熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件，具备基础的数据整理、图文排版、方案美化能力
素质要求：沟通表达流畅自信，具备良好的临场表达、公众汇报和对外对接能力
学习能力强，能够快速吸收行业知识、产品能力与方案逻辑，适配快速迭代的工作节奏
职业素养：工作积极主动、细致严谨，责任心强，具备良好的抗压能力、执行力和团队协作意识
目标感强，愿意长期从事售前解决方案、行业咨询类工作，接受常态化短期出差
工作职责
需求调研与分析
协助售前团队开展客户需求访谈与调研，梳理客户业务场景、业务痛点及建设目标，完成需求拆解、整理、汇总，输出需求纪要、调研分析报告，精准锁定客户核心诉求，为方案设计提供依据
行业解决方案设计与编写
根据客户需求、行业规范及公司产品能力，协助完成行业整体解决方案的设计与撰写，包含业务架构、技术架构、功能规划、建设思路、实施计划、投资与效益分析等内容，输出PPT方案、可研方案、建设方案等各类文档
售前支撑与招投标支持
配合销售开展客户交流、方案宣讲、现场答疑、产品演示等售前支撑工作
负责招投标技术文件的编制、整理、校对，完成技术应答、评分资料、投标方案输出，保障投标工作顺利推进
方案汇报与客户对接
参与客户各级会议，负责方案讲解、疑问解答、思路汇报，根据客户反馈快速迭代优化方案内容，协调内部资源解决客户关注点，提升客户认可度，推动项目跟进与落地
跨部门协同与项目跟进
联动销售、产品、研发、交付团队，同步客户需求与方案内容，做好售前、交付衔接工作
跟进项目落地过程中的需求变更与方案调整，协助保障项目顺利落地交付
优先资格
有互联网、信息化、智慧城市、政企项目售前实习经验者优先
具备优秀文案、演讲、辩论、策划能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市国企平台，能接触到大量政企、智慧城市等国家级或大型信息化项目，积累深厚的行业经验
- 岗位综合性强，能全面锻炼需求分析、方案架构、客户沟通及项目管理能力
- 国企背景相对稳定，福利体系完善
- 需要不断快速学习新技术及行业政策，对知识更新速度要求高
- 跨部门协同较多，沟通成本与推进难度可能较大
- 适合具备较强文案功底与演讲能力，对政企信息化、宽频网络及智慧城市领域感兴趣，且具备良好抗压能力和团队协作精神的求职者
缺点 / 挑战
- 售前工作节奏较快，需适应常态化短期出差及项目投标期的加班压力
角色解读
- 从初级售前解决方案经理起步，逐步独立负责大型政企项目或复杂行业解决方案
- 未来可向资深解决方案专家、售前总监或行业咨询专家方向发展，也可转型为产品经理或项目总监
- 深入调研客户需求，梳理业务场景与痛点，输出调研分析报告
- 设计并编写行业整体解决方案，涵盖业务架构、技术架构及投资效益分析等
- 配合销售进行方案宣讲、招投标支持及跨部门协同，推动项目落地
- 具备优秀的逻辑思维与文案写作能力，能熟练制作高质量的PPT及方案文档
- 拥有出色的沟通表达与公众汇报能力，能从容应对客户答疑与方案讲解
- 具备快速学习能力，能迅速掌握宽频网络、智慧城市等行业知识与产品逻辑
申请策略
- 面试前深入了解上海电信住宅宽频网络有限公司的业务重点，准备1-2个针对政企客户痛点的解决方案思路，展现对行业的敏锐度
- 重点突出过往在需求调研、方案编写及PPT制作方面的实际成果，如有智慧城市、政企项目售前或实习经验需详细展开
- 展示优秀的沟通表达能力，可附上过往撰写的方案脱敏版或演讲、辩论获奖经历
- 提前了解中国电信在宽频网络、智慧城市、物联网等领域的最新产品能力与行业解决方案
- 提升PPT排版美化及公文、可研报告写作能力，熟悉招投标流程及技术文件编制规范
面试指南
- 采用STAR法则回答项目经历，突出“背景-任务-行动-结果”，重点强调你在需求拆解和方案架构中的具体贡献
- 面对技术冲突或超纲需求，遵循“先理解客户真实业务场景，再结合公司现有能力寻找替代方案或引导需求”的原则
- 请分享一个你主导或深度参与的需求调研与解决方案设计案例，你是如何挖掘客户核心诉求的？
- 在招投标过程中，如果遇到客户提出超出我们现有产品能力的技术需求，你会如何应对和引导？
- 请描述一次跨部门协同推进项目的经历，当研发或交付团队与客户需求产生冲突时，你如何协调解决？
- 针对智慧社区或宽频网络升级场景，你能简要构思一个解决方案的核心业务架构吗？
- 准备一份精美的个人作品集（包含脱敏的方案PPT、调研报告等），直观展示文案与架构能力
- 熟悉中国电信近期的战略方向（如云网融合、数字化转型）及宽频业务的核心卖点
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
依托上市国企平台，薪资福利体系相对完善且稳定，但初级岗位起薪处于市场中游水平，爆发力有限。
薪资信号市场水准 (1千–1.6万/月)
成长发展
80较高
岗位能接触到丰富的政企信息化项目与前沿技术，对个人方案架构与行业咨询能力的提升有显著帮助。
技术前沿主流现代技术
技术栈计算机、软件工程、通信工程、大数据、人工智能、物联网
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求接受常态化短期出差，且售前及招投标阶段工作节奏快、压力大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
参与智慧城市、政企信息化等项目建设，对推动社会数字化转型具有积极意义，行业前景稳定向好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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