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解决方案经理
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发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
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需求调研
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
大型平台、薪资福利稳定、接触主流前沿技术，但地处高原偏远地区、生活条件艰苦且需频繁出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2550 个在招 · 其中解决方案 约 280 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责政企客户的数字化、信息化项目解决方案设计与招投标支撑工作
你需要对接客户需求，输出整体解决方案，并跟进技术动态优化方案库，适合具备通信及ICT行业背景的复合型人才
最低要求
熟悉通信行业及云计算、物联网、5G、大数据、AI 等新型业务方向，了解 "云 + 网 + DICT" 一体化解决方案及 ICT 项目全流程
具备需求调研、方案设计与方案撰写能力，逻辑清晰，能独立编写解决方案、技术标书及方案 PPT
掌握项目管理方法，具备一定的数据分析能力，熟悉招投标流程
具备极强的沟通表达、逻辑思维与协调组织能力，业务理解能力和服务意识强，善于宣讲与客户交流，富有创新精神，敢于承担责任、承受压力，能适应出差
取得计算机类、通信类等级认证或职业资格证书，有方案设计、售前支撑项目实践或学科竞赛经历者优先
工作职责
负责整体招投标工作，配合销售开展客户交流、需求答疑、方案演示，支撑项目投标、评审及商务落地工作
对接政企客户数字化、信息化业务需求，梳理客户痛点与建设目标，输出适配的整体解决方案
负责产数项目的方案编制、可研编写、报价测算与技术宣讲
跟进行业技术动态与竞品方案，沉淀标准化解决方案，优化方案库，提升方案输出效率与专业性
优先资格
取得计算机类、通信类等级认证或职业资格证书，有方案设计、售前支撑项目实践或学科竞赛经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型上市平台，能接触大量大型政企数字化项目，积累丰富的行业经验与人脉
- 能够深入参与5G、云计算、AI等新技术在政企场景的落地，保持技术敏感度
- 适合具备通信或ICT行业背景、抗压能力强且愿意在高原地区长期发展的复合型售前/解决方案人才
缺点 / 挑战
- 西藏那曲地区岗位通常享有较好的高原补贴及福利待遇，整体薪酬与稳定性较高
- 那曲地区平均海拔高、气候条件艰苦，对身体素质和生活适应能力要求较高
- 政企项目招投标流程长、压力大，且需要频繁出差和应对客户突发需求
角色解读
- 可从初级解决方案经理向高级解决方案专家或售前总监发展
- 也可横向转型为政企产品经理或大客户销售管理
- 负责政企客户数字化、信息化项目的需求调研与整体解决方案设计
- 支撑项目招投标工作，包括方案演示、技术宣讲及商务落地
- 跟进前沿技术动态，沉淀并优化标准化解决方案库
- 熟悉通信、云计算、5G、AI等新型业务及“云+网+DICT”一体化方案
- 具备优秀的方案编制、PPT制作及招投标流程管理能力
- 拥有极强的沟通表达、逻辑思维与跨部门协调能力
申请策略
- 提前了解西藏那曲地区的工作环境及生活条件，做好心理和身体准备
- 面试时展现出对艰苦环境的适应能力和长期扎根的意愿，体现稳定性
- 突出过往参与的政企数字化、ICT项目成功案例及招投标经验，展示中标成果
- 强调对5G、云计算、AI等新技术的理解及方案落地能力，体现技术广度
- 展示相关职业资格证书、学科竞赛获奖或售前支撑项目实践经历
- 提升PPT方案编写与公开宣讲能力，强化面向政企客户的汇报技巧
- 深入学习DICT一体化解决方案及最新行业技术动态，熟悉招投标全流程及合规要求
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经验，突出需求调研、方案设计和最终中标的成果
- 面对竞争问题，强调差异化优势、客户关系维护及快速响应能力
- 对艰苦环境问题，表达充分的心理准备、身体条件及职业稳定性
- 请分享一个你主导设计的政企数字化解决方案项目，你是如何挖掘客户痛点并落地的？
- 在招投标过程中，如果遇到竞争对手的技术方案更具优势，你会如何应对？
- 你对中国电信的“云+网+DICT”一体化战略有什么理解？
- 那曲地区工作环境较为艰苦且需频繁出差，你如何平衡工作与生活？
- 深入了解中国电信在政企市场（如天翼云、5G定制网）的最新产品和解决方案
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市平台，薪资福利体系完善，且那曲地区通常有额外的高原补贴，整体薪酬竞争力较好，但受限于地区经济水平，上限可能不如一线城市。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
70中等
能够接触前沿的5G、云计算、AI等技术在政企项目中的落地，积累丰富的DICT项目经验，但地区分公司在核心研发和前沿创新上的深度可能不及总部或一线城市研究院。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、物联网、5G、大数据、AI、DICT、ICT
业务类型profit_center
工作生活
30较低
那曲市平均海拔4500米以上，气候高寒缺氧，生活环境较为艰苦；且岗位明确要求“能适应出差”，工作强度和生活便利性面临较大挑战。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动偏远地区的数字化、信息化建设，具有较高的社会价值和国家战略意义（数字西藏），但岗位本身属于常规的商业化项目交付，使命感主要体现在区域发展上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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