中国电信
解决方案经理（内江本部）
解决方案经理（内江本部）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Openstack
云计算
售前支撑
微服务
招投标
解决方案设计
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
依托大型通信运营商平台、聚焦政企云网全栈解决方案、成长空间大、稳定性高，项目交付期需一定抗压能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2310 个在招 · 其中解决方案 约 310 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责打通从客户需求洞察、方案设计到项目交付的全链路，为客户量身定制行业信息化解决方案
你需要进行需求分析、招投标支撑以及项目交付管理，协同内外资源确保项目高质量落地
最低要求
熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等云计算相关技术，了解技术发展趋势及行业市场动态
熟练使用至少一种编程语言（Java、Python等），具备软件开发经验，能够理解技术架构并与开发团队有效沟通
具备扎实的方案编写能力和现场宣讲能力，能够独立完成解决方案编制与技术交流
具备客户思维，沟通表达与演示讲解能力突出，善于理解客户痛点并转化为可落地的解决方案
具备较强的项目管理能力和组织协调能力，工作计划性与主动性强，能够统筹解决方案设计与交付实施全过程
具有较好的学习能力与技术敏感度，能够快速掌握新技术并应用于方案设计
工作职责
承担解决方案与交付整合职能（对标echo+delta融合角色），打通从客户需求洞察、方案设计到项目交付的全链路，实现对客户需求变化的快速响应与价值共创
负责客户需求沟通与项目需求分析，编制行业信息化解决方案，开展技术交流与方案宣讲，为客户量身定制技术方案
负责项目交付实施管理，统筹解决方案落地执行，跟踪项目交付进度与质量，确保方案从设计到交付的一致性与客户满意度
负责项目招投标全流程支撑，包括投标技术方案编制、投标文件组织、现场投标及应答等
负责行业信息化产品的售前、售中、售后全过程技术与服务支撑，协同营销团队推动商机转化与项目落地
调度各级共享资源，协调内部技术团队与外部合作伙伴，形成解决方案合力，支撑复杂项目的高效交付
优先资格
有售前支撑、项目管理或解决方案交付经验者优先
有全栈技术背景（覆盖云、网、应用各层）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信运营商平台，能接触到大型政企信息化项目，积累丰富的行业解决方案经验
- 技术栈涵盖云、网、应用等全栈领域，有助于构建全面的技术视野与架构能力
- 国企背景提供相对稳定的职业发展环境与完善的福利体系
- 适合具备一定技术底座、擅长沟通与项目管理，且希望在政企信息化领域长期发展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁对接客户与内部多部门，沟通协调成本较高，对项目推进能力要求高
- 招投标与项目交付期可能面临较大的时间压力与突发状况，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可向资深解决方案专家或首席架构师方向发展，深耕行业信息化顶层设计
- 也可向售前总监、交付总监或业务线负责人等管理岗位转型
- 负责行业信息化解决方案的全链路管理，从客户需求洞察、方案设计到项目交付
- 主导招投标全流程支撑，编制技术方案并进行现场宣讲与应答
- 协同内外技术团队与营销团队，推动商机转化并确保项目高质量落地
- 扎实的云计算技术底座（如OpenStack、容器、微服务等）及一定的编程能力（Java/Python）
- 出色的方案编写、现场宣讲与客户沟通能力，能精准捕捉客户痛点
- 较强的项目管理与资源统筹能力，能把控项目交付进度与质量
申请策略
- 提前了解中国电信在政企市场（如天翼云、视联网等）的核心产品与战略方向，面试时展现对公司业务的深刻理解
- 突出过往主导或深度参与的云计算、行业信息化解决方案项目，强调全链路交付成果
- 展示优秀的方案编写与宣讲能力，可附上脱敏的优秀方案目录或宣讲反馈
- 体现跨部门协同与外部资源整合能力，用具体数据说明推动商机转化或项目落地的业绩
- 深化对OpenStack、容器、微服务等云原生技术的理解，保持对行业最新技术趋势的敏感度
- 提升PMP等项目管理方法论的实践能力，优化复杂项目的进度与质量管控
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目经验，突出个人在其中的核心贡献与业务价值
- 回答技术与业务结合的问题时，先阐述技术原理，再落脚到如何解决客户实际痛点、提升业务效率或降低成本
- 请分享一个你主导的从需求洞察到交付落地的完整信息化解决方案项目，遇到了哪些挑战？
- 在招投标过程中，如何针对客户的痛点快速调整技术方案并进行有效宣讲？
- 当内部技术团队资源紧张或外部合作伙伴配合度不高时，你如何统筹资源确保项目按期交付？
- 你如何看待当前云计算及行业信息化的发展趋势？通信运营商在其中应如何发挥优势？
- 深入了解中国电信天翼云及政企行业解决方案的最新案例，准备1-2个自己熟悉的行业信息化痛点及解决思路
- 复习云计算、微服务、容器等核心技术概念，确保能应对技术深度的追问
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
大型国企背景提供具有市场竞争力的薪资与完善的福利体系，在内江当地属于中上水平，职业稳定性极高。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及云、网、应用全栈技术及大型政企项目，能极大拓宽技术视野与行业解决方案经验，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack、Java、Python
成长机会了解技术发展趋势、快速掌握新技术
业务类型profit_center
工作生活
70中等
规范的企业背景通常能提供相对规律的工作节奏，但解决方案与交付岗位在项目关键期仍需投入较多精力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
致力于行业信息化建设，推动政企数字化转型，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号价值共创、行业信息化
创新程度积极采用新技术
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