中国电信
解决方案经理
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发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
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项目管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
国企平台稳定，前沿技术项目经验丰富，但工作地点偏远且需适应出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2100 个在招 · 其中解决方案 约 280 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责山南市及周边12个县的政企客户云改数转项目售前支撑工作
核心职责包括需求调研、方案设计与撰写、标书制作与投标，以及项目全流程的推进管理
该职位需要你具备通信、云计算、物联网等领域的知识，并拥有出色的沟通协调能力，以连接客户需求与公司技术产品
最低要求
熟悉通信行业及云计算、物联网、5G、大数据、AI 等新型业务方向，了解 "云 + 网 + DICT" 一体化解决方案及 ICT 项目全流程
具备需求调研、方案设计与方案撰写能力，逻辑清晰，能独立编写解决方案、技术标书及方案PPT
掌握项目管理方法，具备一定的数据分析能力，熟悉招投标流程
具备极强的沟通表达、逻辑思维与协调组织能力，业务理解能力和服务意识强，善于宣讲与客户交流，富有创新精神，敢于承担责任、承受压力，能适应出差
工作职责
负责本地网政企行客以及12个县云改数转项目的售前支撑服务工作
协助各经营单位需求及新型ICT项目等业务的洽谈并提供解决方案
负责项目落地后的标书文件制作及投标，中标后的合签订等工作
负责项目商机上报，项目的售前、售中、售后的整个推进工作
优先资格
取得计算机类、通信类等级认证或职业资格证书，有方案设计、售前支撑项目实践或学科竞赛经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为行业巨头，平台稳定，能提供丰富的资源和项目机会，有利于积累大型政企项目经验
- 工作内容涉及云、网、DICT等前沿领域，能快速提升技术视野和解决方案设计能力
- 岗位覆盖项目全流程，能全面锻炼商务、技术、管理等多方面综合能力
- 工作地点在西藏山南市，相对偏远，可能需要适应高原环境和较慢的生活节奏
- 需要持续学习新技术和行业动态，以保持解决方案的竞争力
- 适合具备通信或IT背景，对售前和技术方案设计有浓厚兴趣，且愿意在政企市场长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位要求能适应出差，且需承担项目推进压力，对个人抗压能力和时间管理能力要求较高
角色解读
- 可在售前技术领域深耕，从解决方案经理成长为高级解决方案架构师或行业专家
- 可向项目管理方向发展，负责更大规模、更复杂的ICT项目交付与管理
- 凭借对政企客户和市场的深入理解，可转向销售管理或业务拓展岗位
- 负责山南市及下辖12个县的政企客户云改数转项目的售前支撑，包括需求调研、方案设计和技术交流
- 协助各经营单位进行ICT项目洽谈，根据客户需求编写定制化的解决方案和技术标书
- 主导项目投标全流程，包括标书制作、投标、中标后的合同签订，并跟进项目售前、售中、售后的整体推进
- 需要熟悉通信行业及云计算、物联网、5G、大数据、AI等前沿技术，并理解'云+网+DICT'一体化解决方案
- 具备出色的方案撰写能力，能独立编写解决方案、技术标书和方案PPT，并掌握项目管理方法
- 拥有极强的沟通表达、逻辑思维和协调组织能力，能够胜任客户宣讲和商务洽谈
申请策略
- 提前了解中国电信在西藏地区的业务布局和典型项目案例，在面试中展现你对本地市场的理解
- 准备好展示你对'云+网+DICT'解决方案的理解，以及如何将客户需求转化为技术方案的具体思路
- 重点突出在云计算、物联网、5G、大数据或AI领域的项目经验，尤其是参与过完整ICT项目售前或交付的经历
- 详细描述你独立编写解决方案、技术标书或PPT的案例，并量化成果（如中标金额、客户满意度等）
- 强调你的沟通协调能力，例如在跨部门协作、客户宣讲或商务谈判中的具体贡献
- 系统学习招投标法及相关流程，熟悉政企采购的规则和标书制作要点
- 补充学习项目管理知识（如PMP），并了解DICT、云网融合等中国电信的核心业务概念
面试指南
- 回答项目经验类问题时，可采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），清晰阐述你的角色、行动和最终成效
- 对于方案设计类问题，应体现以客户需求为中心的逻辑，从业务痛点出发，再到技术选型和方案落地
- 面对压力类问题，可以展示你的优先级排序能力和时间管理技巧，并举例说明过往的成功应对经验
- 请介绍一个你主导或参与过的ICT项目售前方案，并说明你的设计思路
- 面对一个对技术不熟悉的政企客户，你将如何开展需求调研并进行有效沟通？
- 如果投标时间非常紧张，你会如何安排标书撰写和内部协调工作？
- 谈谈你对'云+网+DICT'一体化解决方案的理解，以及它在政企客户中的应用场景
- 复习云计算、物联网、5G等基础知识，并关注中国电信在DICT领域的最新解决方案和成功案例
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
65中等
职位未明确提及薪资和具体福利，但作为大型国企，通常提供稳定的薪酬福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.2万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及云计算、5G、AI等前沿技术领域，能提供丰富的项目实践机会，有利于个人技术视野和综合能力的快速成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、物联网、5G、大数据、AI、ICT、DICT
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
工作地点在西藏山南市，相对偏远，且职位明确要求能适应出差，对工作生活平衡有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位服务于政企客户的数字化转型项目，对推动地方信息化建设具有积极意义，能带来一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号云改数转
创新程度积极采用新技术
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