中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
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业务推广
云计算
人工智能
售前支撑
招投标
网信安全
解决方案
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国企稳定，技术前沿，但薪资中等，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2770 个在招 · 其中解决方案 53 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责企业客户的云计算、网信安全、人工智能等产品的推广与售前支撑，参与项目招投标，制定信息化解决方案
该职位需要较强的方案设计能力和沟通协调能力，适合希望在通信与IT领域发展的求职者
最低要求
具备良好的方案设计、提案能力，能熟练运用PPT、Office等软件
具备较强的学习能力，能够通过学习快速掌握新技术和新业务，能适应挑战性工作
具备良好的沟通能力、组织协调能力，具备积极的工作态度和良好的团队精神
工作职责
负责企业泛标品、信息应用产品、云计算、网信安全、人工智能的业务推广
参与云计算、网信安全、人工智能的产品包装及售前支撑，大数据与运营等工作
负责产品交互、项目的招投标
负责企业及客户单位信息化解决方案制定，负责企业及客户单位信息化新业务推广及应用支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型国企平台，工作稳定，福利待遇有保障
- 接触前沿技术领域（云计算、AI），有利于技能提升
- 售前岗位能锻炼沟通和方案能力，职业发展空间大
- 需要不断学习新技术，保持知识更新
缺点 / 挑战
- 工作地点在县城，生活成本低，压力相对较小
- 可能需要应对客户需求多变，工作压力较大
- 县城市场相对有限，业务拓展可能面临挑战
- 适合善于沟通、喜欢挑战、愿意在通信行业长期发展的求职者
角色解读
- 可以晋升为高级解决方案经理或售前专家，负责更复杂的项目
- 可以转向产品管理或业务拓展方向，积累行业经验
- 在国企体系内，有稳定的晋升通道，可向管理岗位发展
- 负责推广中国电信的企业产品，包括云计算、网信安全、人工智能等，需要与客户沟通需求
- 参与产品包装和售前支撑，制作方案和演示材料，协助销售团队完成业绩
- 负责项目招投标，包括标书撰写、投标流程管理等
- 为客户制定信息化解决方案，并推动新业务的落地
- 需要具备方案设计能力，熟练使用PPT和Office，能够清晰呈现方案
- 需要快速学习新技术和新业务，适应行业变化
- 需要良好的沟通和协调能力，与客户、内部团队有效合作
- 需要具备团队精神，积极的工作态度
申请策略
- 了解中国电信的企业文化和业务重点
- 在面试中展现对通信行业的热情和长期发展意愿
- 突出方案设计经验和项目招投标经历
- 强调对云计算、AI等技术的了解和学习能力
- 展示沟通协调能力和团队合作成果
- 如有售前或客户支持经验，务必突出
- 提前学习云计算、网络安全的基础知识
- 练习PPT制作和方案撰写能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 展示学习能力和适应能力，举例说明快速掌握新技能的经历
- 强调以客户为中心，沟通中注重倾听和需求分析
- 请介绍一个你主导的解决方案项目
- 如何向客户推广新产品？
- 你如何快速学习新技术？
- 面对客户异议，你会如何处理？
- 你对云计算或人工智能的理解是什么？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
国企平台提供稳定的薪资和福利，但薪资水平中等，且未明确提及奖金等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
70中等
职位涉及前沿技术，有学习机会，但晋升路径不明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、网信安全、人工智能
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在县城，生活压力小，但未提及弹性工作或远程。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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