解决方案经理（华安）

优缺点分析

角色解读

• 从初级售前工程师或解决方案经理起步，逐步成长为资深解决方案专家或售前团队负责人
• 未来可向政企客户总监、产品总监或分公司管理层方向发展
• 负责售前阶段的客户需求调研与商机转化，编制并统筹定制化解决方案
• 支撑招投标流程，协助售中及项目交付，并负责方案的持续迭代与知识沉淀
• 具备计算机、电子信息等相关专业背景，能够理解复杂技术架构
• 拥有优秀的文档编写与方案宣讲能力，熟悉招投标流程及项目管理基础

申请策略

• 关注“中国电信福建公司招聘”公众号，留意校园直招及统一笔试的时间节点，提前准备行测及专业知识笔试
• 突出在校期间的计算机或电子信息专业背景，以及与售前、项目管理、文档编写相关的实习或项目经验
• 展示对政企信息化、云计算或通信网络基础知识的理解，以及优秀的PPT制作与方案宣讲能力
• 提前熟悉招投标流程及标书制作规范，了解电信运营商政企DICT业务及常见云网融合解决方案
• 提升跨部门沟通与项目管理能力，学习如何平衡客户需求与公司技术资源

面试指南

• 采用STAR法则回答项目经验，突出需求分析、方案设计和最终成果
• 对于突发或困难问题，强调沟通协调能力、资源调动能力及以客户为中心的服务意识
• 请分享一个你参与过的项目，你是如何挖掘需求并提供解决方案的？
• 在招投标过程中，你认为最关键的环节是什么？
• 如果客户提出的技术需求我们目前无法满足，你会如何处理？
• 请简述你对电信政企DICT业务的理解
• 深入了解中国电信的政企产品线（如天翼云、专线、物联网等）及近期中标的典型案例
• 准备一份自己设计的虚拟项目解决方案作为面试展示，体现逻辑思维和文档能力