中国电信
解决方案经理（铜仁所属区县）
解决方案经理（铜仁所属区县）
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
人工智能
售前咨询
大数据
大模型
天翼云
招投标
机器学习
解决方案
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
国企平台、AI前沿技术栈、政企数字化风口，成长空间大，售前阶段需具备一定抗压能力。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2490 个在招 · 其中解决方案 约 350 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向政务、工业等行业客户，提供AI及智能化转型的售前咨询与解决方案编制
你需要结合大模型、天翼云等技术，完成从需求挖掘、方案编写、招投标到项目交付的全流程支撑，并持续跟踪前沿技术以优化方案
最低要求
届国内外普通高等院校毕业的本科及以上学历、学士及以上学位的毕业生
届国内外普通高等院校毕业未就业的本科及以上学历、学士及以上学位的毕业生
熟悉人工智能、大数据、云计算等技术领域的基础理论与主流技术栈（如机器学习、深度学习、大模型应用等）
了解主流云平台架构、AI推理框架
具备方案编写能力，能输出结构化的解决方案文档、技术方案汇报材料，能完成从需求到方案的全链路推演
有良好的文档输出能力，熟练使用office、大模型工具、XMind、SQL等专业工具
具备独立分析和解决问题的能力，良好的英文阅读能力，优秀的沟通和团队合作能力
有良好的客户服务意识，负责、敬业、细心，有一定抗压能力
工作地点为铜仁碧江区、万山区、玉屏县、松桃县、江口县、石阡县、印江县、思南县、德江县、沿河县
工作职责
负责售前咨询与商机转化：负责提供售前解决方案咨询，协同客户经理分析、挖掘客户在智能化转型中的业务痛点和AI应用需求
面向政务、工业、交通、医疗等行业客户，引导需求从"信息化"向"智能化"升级，识别AI赋能场景并推动商机转化
统筹解决方案编制：围绕客户需求，融合大模型、计算机视觉、智能语音、知识图谱等AI能力，结合天翼云、大数据中台、AI能力平台等产品体系，打造差异化的AI+行业解决方案
确保方案兼顾技术先进性与落地可行性，体现业务价值闭环
支撑招投标管理：负责向客户提供项目投标方案，独立完成解决方案演示与讲解，清晰阐述AI技术路线、架构设计及实施路径
进行应标管理及合同谈判，针对技术评分项突出AI能力优势与竞争差异化，提升中标率
支撑售中及项目交付：组织项目售前售中的交接，确保需求场景、方案架构、数据条件、模型选型等关键信息完整传递
建立与算法、研发、数据团队的协同工作机制，推动AI方案从设计到交付的顺畅衔接，管控技术落地质效
负责方案迭代与沉淀：负责衔接和管理交付阶段的解决方案变更与优化迭代，跟踪AI模型效果与客户反馈，驱动方案持续升级
沉淀AI行业解决方案、场景案例，形成可复用的知识资产，提升团队整体方案交付效率
前沿洞察与市场竞争分析：持续了解大模型、智能体、多模态等AI前沿技术演进，分析竞争对手在行业领域的动态与竞品变化
及时独立总结输出市场信息与技术趋势研判，为产品规划与战略决策提供输入，完成上级领导安排的其他任务
优先资格
有实际项目或比赛经验者优先
有产品设计文档、原型图、架构说明书撰写经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信的平台资源与天翼云等核心产品，能接触到政务、工业等大型标杆项目，积累丰富的行业经验
- 处于AI大模型与智能化转型的风口，技术栈前沿，有利于个人技术视野与业务能力的双重提升
- 国企背景提供相对稳定的职业发展环境与完善的福利保障体系
- 招投标与售前阶段工作节奏较快，需具备较强的抗压能力与多任务处理能力
- 适合具备扎实AI技术基础、优秀文档编写能力，且对政企数字化转型充满热情的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 需要频繁对接客户与内部研发、算法团队，跨部门沟通与项目推进的协调成本较高
角色解读
- 纵向可发展为资深解决方案专家或售前技术总监，深耕AI+行业垂直领域
- 横向可向产品经理、技术销售或项目交付管理方向转型，拓宽职业发展边界
- 面向政务、工业等行业客户，挖掘AI智能化转型需求，提供售前咨询并推动商机转化
- 结合大模型、天翼云等技术能力，编制差异化的AI+行业解决方案，并支撑招投标与项目交付
- 跟踪AI前沿技术与竞品动态，持续迭代优化解决方案并沉淀行业案例
- 熟悉人工智能、大数据、云计算等基础理论，了解大模型、机器学习等主流技术栈
- 具备优秀的方案编写与文档输出能力，能独立完成从需求到方案的全链路推演及招投标演示
- 拥有良好的沟通协调能力与客户服务意识，能跨部门协同算法、研发团队推动项目落地
申请策略
- 提前了解中国电信在政企市场的战略布局及天翼云、AI能力平台等核心产品体系
- 关注铜仁当地政务、工业等行业的数字化转型痛点，准备针对性的行业洞察与解决思路
- 突出在人工智能、云计算或大数据相关的项目经历、比赛经验或实习经历，展现技术理解力
- 强调方案编写、产品设计或架构文档的撰写经验，附上相关作品或成果证明
- 展现优秀的沟通表达能力与客户服务意识，可列举跨部门协作或成功推动项目落地的案例
- 深入学习大模型、智能体等AI前沿技术，了解天翼云及主流云平台架构，提升技术敏感度
- 练习撰写结构化的解决方案文档与汇报PPT，提升方案呈现与招投标演示能力
面试指南
- STAR法则：针对项目经历或协作问题，按照情境、任务、行动、结果的逻辑结构清晰阐述
- 价值导向：在回答技术方案问题时，不仅讲技术实现，更要强调技术如何为客户解决业务痛点、带来商业价值
- 请结合你的专业背景，谈谈如何将大模型或AI技术应用于政务或工业场景的智能化转型？
- 在过往的项目或比赛中，你是如何从客户需求出发，完成从需求分析到解决方案设计的全流程的？
- 面对客户提出的超出当前技术能力或预算范围的需求，你会如何沟通并引导？
- 请描述一次你与算法或研发团队跨部门协作的经历，遇到分歧时是如何解决的？
- 熟悉中国电信“云改数转”战略及天翼云、AI大模型等相关产品线，了解其在政企市场的竞争优势
- 准备1-2个自己主导或深度参与的AI/云计算项目案例，能够详细拆解需求分析、方案设计与落地过程
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
70中等
中国电信作为大型国企，在铜仁地区提供具备竞争力的校招薪资与完善的福利保障，整体薪酬稳定性较高。
薪资信号市场水准 (6–9千/月)
成长发展
85较高
岗位聚焦AI大模型与政企智能化转型，技术栈前沿，且能接触大型标杆项目，个人技能与行业视野成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、计算机视觉、智能语音、知识图谱、天翼云、大数据中台、机器学习、深度学习
业务类型profit_center
工作生活
65中等
国企背景通常能提供相对规律的工作节奏，但售前与招投标阶段可能存在阶段性的高强度工作。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动政务、工业等行业的智能化转型，助力地方数字经济建设，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号智能化转型、AI赋能场景
创新程度积极采用新技术
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