中国电信
客户经理
客户经理
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
巴音郭楞蒙古自治州
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
办公软件
售前方案
商务谈判
商机挖掘
客户关系管理
政企客户
通信行业
项目签约
AI 估算 · 5k–8k
客户经理岗位包含绩效和提成，国企平台稳定，考虑新疆地区薪酬水平，月薪中等。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国电信面向政企客户的客户经理岗位，主要工作内容包括客户经营与服务、商机洞察与拓展、售前方案编制、项目签约及落地等全流程
你将直接对接政企客户，积累通信行业资源，适合有志于销售及市场方向的应届生
工作地点在新疆巴音郭楞蒙古自治州，需适应驻外环境
最低要求
遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质，无触犯法律法规、校级处分等不良记录
具有较强的学习能力，学习成绩良好，入职报到时须取得毕业证、学位证，境外院校毕业生须获得国家教育部留学服务中心的学历学位认证
熟练使用计算机和办公软件
具有健康、成熟、稳定的心理素质，身体健康
工作职责
负责客户经营及服务
负责商机洞察、拓展与转化
参与售前方案编制
负责全流程客户协同
负责项目签约、落收与服务
负责政企客户基础工作管理
优先资格
取得计算机类、通信类或信息类等级认证，或取得职业资格证书，或在校内外参与项目实践的优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信是大型国企，平台稳定，福利制度完善
- 接触政企客户，能积累高端人脉和行业资源
- 校招岗位，对新人培养体系相对成熟，成长路径清晰
- 工作内容涉及销售全流程，能快速提升综合商务能力
- 工作地点在巴音郭楞蒙古自治州，地理位置相对偏远，需适应
缺点 / 挑战
- 客户经理有业绩考核压力，需主动开拓客户并完成指标
- 政企客户需求复杂，需协调多方资源，工作挑战性较高
- 适合性格外向、乐于挑战、具备较强抗压能力的应届生，尤其对通信行业和政企市场感兴趣的人群
角色解读
- 客户经理 → 高级客户经理 → 政企行业总监 → 销售管理岗
- 积累政企客户资源后可转向解决方案、产品运营等岗位
- 通过内部转岗或晋升实现职业发展，国企内部通道稳定
- 负责政企客户的日常经营与维护，建立长期合作关系
- 洞察客户商机，拓展业务线索，推动销售转化
- 参与售前方案编制，协同内部资源完成项目签约与落地
- 负责全流程客户协同，管理项目回款及后续服务
- 出色的沟通表达能力，能与客户及内部团队高效协调
- 较强的学习能力，能快速掌握通信行业产品知识
- 熟练使用办公软件，具备基础方案写作能力
- 具备一定的抗压能力和商务谈判技巧
申请策略
- 了解中国电信的企业文化和政企业务布局，面试中展现对公司的认同
- 表达对新疆地区的适应意愿，强调稳定性
- 突出校园活动或实践中的组织协调、沟通谈判经历
- 强调计算机技能和办公软件熟练度，如Excel、PPT
- 如有销售、客户服务相关实习，重点展示业绩成果
- 体现对通信或政企市场的了解，可提及相关课程或项目
- 提前学习通信行业基础知识，了解电信产品体系
- 练习商务方案写作和演讲展示能力
面试指南
- 使用STAR法则组织案例，突出情境、任务、行动和结果
- 展现以客户为中心的思维，强调双赢和长期关系
- 对于地域问题，表达开放态度和适应性
- 你为什么选择中国电信？
- 如果让你负责一个政企客户的拓展，你会如何着手？
- 当你与客户在方案上产生分歧时，你会怎么处理？
- 能否接受被分配到新疆等地工作？
- 你过去最有成就感的一次说服他人的经历？
职位点评
62
综合评分
国企客户经理，平台稳定，发展潜力尚可，但薪资未透露，地域偏远
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
最适合重视平台稳定和职业成长机会的求职者，愿意在政企销售方向深耕。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
60中等
国企平台提供稳定的薪酬福利体系，但具体薪资未披露，且区域薪资水平可能不高。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
70中等
校招岗位有明确培养期，可系统学习销售技能，但JD未提及晋升通道，发展路径依赖公司内部机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
常规国企作息，工作地点在新疆地区，现场办公，未提及弹性工作安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
通信行业属于成熟行业，政企客户服务具有一定社会价值，但整体使命感有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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