中国电信
客户经理
客户经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
售前支持
客户关系管理
招投标管理
方案设计
沟通协调能力
网络通信
解决方案设计
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
国企稳定平台、侧重售前与方案能力培养、政企赛道前景清晰、WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2380 个在招 · 其中大客户销售 78 个
市场机会
选择不多
哈密 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责面向政企客户的售前技术支持与关系维护，参与项目招投标及技术方案编写
结合公司产品设计定制化通信与信息化解决方案，持续优化客户体验并提升项目中标率与客户满意度
最低要求
年或2027年毕业的国内普通高等院校本科学历毕业生
工作职责
负责集客业务项目的售前工作，与客户进行技术交流和沟通，解答客户技术疑问
参与项目招投标，编写技术标书、应标文件，提供技术方案讲解，提高项目中标率
与集客客户保持密切沟通，建立并维护良好的客户关系，及时了解客户反馈，持续优化解决方案，提升客户满意度
结合公司产品与技术，设计定制化的集客业务解决方案，包括但不限于网络通信、信息化应用等领域
运用设计基础，进行方案架构设计、流程设计及界面交互设计的初步构思，确保方案具有良好的用户体验和可操作性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信运营商品牌背书，平台稳定且客户资源丰富
- 政企集客赛道需求稳定，利于积累高价值客户资源
- 校招培养体系完善，入职后可获得系统性的技术与业务培训
- 售前与招投标工作强度较大，需兼顾技术学习与商务节奏
- 初期需快速适应从校园到政企商务场景的角色转变
- 适合沟通表达能力强、对政企市场感兴趣、愿意在通信与信息化领域长期发展的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力存在，中标率与客户满意度直接挂钩
角色解读
- 向高级客户经理或大客户经理方向发展，深耕政企行业市场
- 转向售前解决方案专家或产品经理，专注技术型销售路线
- 积累资源后晋升为区域销售主管或团队负责人
- 负责政企客户的售前技术交流与需求对接，解答客户技术疑问
- 主导或参与项目招投标全流程，撰写技术标书并进行方案宣讲
- 结合公司通信与信息化产品，输出定制化解决方案并跟进落地
- 具备扎实的政企客户沟通与关系维护能力
- 熟悉招投标流程，能独立编写技术标书与应标文件
- 掌握网络通信基础与信息化应用知识，具备方案架构设计能力
申请策略
- 关注中国电信校园招聘官网与各地分公司动态，及时投递
- 准备1-2个完整的解决方案案例或模拟路演，面试时重点展示
- 突出校园经历中的项目策划、演讲答辩或竞赛获奖经历
- 强调跨部门协作、客户需求调研或方案撰写的实践经验
- 展示对通信网络、云计算或信息化应用的自学成果
- 提前学习招投标规范与标书撰写技巧
- 补充政企客户拜访礼仪与商务谈判基础知识
- 了解主流云网融合产品及行业数字化应用场景
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，清晰交代背景、任务、行动与结果
- 聚焦客户需求挖掘与价值传递，突出倾听能力与专业度
- 展现抗压能力与时间管理方法，强调团队协作与复盘意识
- 请分享一次你成功说服客户或完成项目提案的经历
- 如果客户提出的技术需求与公司现有产品不符，你会如何处理？
- 面对高强度的招投标节点，你如何平衡多任务并保证质量？
- 你对政企集客业务的理解是什么？为什么选择这个方向？
- 深入研究中国电信政企产品线（如云网融合、物联网、大数据等）
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
78中等
该岗位为应届定向招聘，通常配套标准化薪酬结构与法定福利，整体补偿性动机满足度处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：6.0–9.0千/月）
成长发展
82较高
针对特定毕业年份应届生定向招聘，通常配套系统的岗前培训与导师带教机制，有利于新人快速成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈网络通信、信息化应用、方案架构设计
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确说明办公模式与工时安排，政企售前岗位通常需频繁外出拜访客户，工作节奏受项目周期影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
投身国家新型基础设施建设与政企数字化转型，具备较强的社会服务属性与行业稳定性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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