中国电信
解决方案经理（南充本部）
解决方案经理（南充本部）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Openstack
云存储
云网络
售前支撑
容器
微服务
招投标
虚拟化
解决方案
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
地市级运营商售前技术岗，技术栈主流，项目经验丰富，薪资福利稳定，工作节奏受项目驱动。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2380 个在招 · 其中解决方案 约 330 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责信息化项目的解决方案制定、需求分析及招投标技术支撑工作
你需要结合云计算、虚拟化等技术趋势，为客户编写技术方案并进行现场宣讲与演示，同时协同营销团队挖掘商机
适合具备一定技术背景和优秀沟通表达能力的售前技术人才
最低要求
熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等相关技术发展趋势及行业市场情况
熟练使用至少一种编程语言，有软件开发经验
熟练掌握office工具的使用
具有较强的方案编写和宣讲能力
具备客户思维，具备较强的沟通能力、语言文字表达能力、演示讲解能力
具有较好的学习能力、沟通表达能力、项目管理能力和组织协调能力
具有较好的工作计划性和主动性
工作职责
负责项目的解决方案制定和信息化产品支撑
负责行业需求分析，技术交流，投标支撑等工作
负责信息化项目招投标的技术方案编制、投标文件组织、现场投标及应答
负责协同营销和商机需求挖掘，参与客户技术交流，负责交流材料编制、现场讲解、协调组织相关交流演示资源
优先资格
有售前支撑、项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托通信运营商平台，能接触到大量政企信息化项目和云计算落地场景，积累丰富的项目经验
- 岗位兼具技术深度与业务广度，有助于培养复合型能力，提升个人在政企IT市场的核心竞争力
- 体系内工作相对稳定，福利保障体系较为完善
- 适合具备一定技术背景、沟通表达能力强，且希望在政企信息化和云计算领域长期发展的复合型售前人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁对接客户和参与招投标，工作节奏可能随项目周期波动，面临一定的交付和中标压力
- 技术栈更新快，需要持续学习云计算等新技术，同时兼顾方案编写与商务沟通，对精力分配要求较高
角色解读
- 纵向可发展为高级解决方案专家、售前总监或技术营销管理岗
- 横向可转型为云产品经理、行业咨询顾问或项目交付负责人
- 深入分析行业客户需求，结合云计算、虚拟化等技术趋势，为客户量身定制信息化项目解决方案
- 主导招投标过程中的技术工作，包括技术方案编制、投标文件组织及现场讲标应答
- 协同营销团队进行商机挖掘，通过技术交流、产品演示等方式推动项目落地
- 扎实的云计算技术基础，熟悉虚拟化、容器、微服务、OpenStack等主流技术架构
- 具备软件开发背景，能够理解技术实现细节并与研发团队顺畅沟通
- 出色的方案编写、PPT制作及现场宣讲演示能力，具备较强的客户沟通与需求引导技巧
申请策略
- 提前了解中国电信在政企市场的主打云产品和解决方案体系，面试时展现对公司业务的熟悉度
- 重点突出参与过的云计算、虚拟化或政企信息化项目的解决方案设计与招投标成功经验
- 展示软件开发背景或技术理解力，证明能够与研发团队无缝对接并把控技术可行性
- 强调优秀的方案编写能力、PPT制作水平及大型项目现场讲标、客户演示的实战经历
- 深入学习OpenStack、容器化及微服务架构的最新行业应用案例
- 提升商务沟通与需求引导技巧，学习如何更好地将技术语言转化为客户业务价值
面试指南
- STAR法则：针对项目经验问题，按照情境、任务、行动、结果的框架，突出你在需求分析、方案设计和跨部门协同中的关键作用
- 价值导向：针对技术应对问题，先肯定客户需求的合理性，再从技术替代方案、分期建设或成本效益角度给出建设性建议，体现客户思维
- 请分享一个你主导过的最复杂的信息化项目解决方案，你是如何挖掘需求并设计架构的？
- 在招投标过程中，如果客户提出的技术需求超出了现有产品的能力，你会如何应对和引导？
- 请简述你对OpenStack或容器化技术在政企行业落地应用的理解和看法
- 当营销团队挖掘的商机在技术上难以实现或成本过高时，你如何与营销团队及客户进行沟通协调？
- 梳理过往项目案例，准备好技术方案PPT或文档脱敏版，以便在面试中直观展示方案编写和架构设计能力
- 了解中国电信天翼云及相关政企产品的核心优势，准备1-2个结合公司产品的模拟解决方案
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值60
薪资福利
70中等
地市级通信运营商售前岗位，薪资在当地具备竞争力，福利保障完善，但整体薪酬上限受限于地市级分公司体系。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及云计算、虚拟化等主流现代技术，且能接触大量政企项目，技术广度与业务深度均有较好锻炼，但地市级平台的技术深度可能略逊于研发中心。
技术前沿主流现代技术
技术栈虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack
业务类型profit_center
工作生活
65中等
地市级运营商本部工作相对稳定，但售前岗位需频繁配合客户时间进行技术交流、招投标及出差，工作节奏受项目驱动明显。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
参与政企信息化建设，推动地方数字化转型，具备一定的社会价值，但岗位本身更偏向商业项目交付，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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