中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
云计算
大数据
客户经营
市场拓展
政企产品
沟通能力
物联网
通信网络
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
央企稳定岗位，薪资中等，工作地点在县级，侧重销售与管理能力，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中大客户销售 29 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责县级分公司的政企客户销售与服务，重点推动产业数字化工作
主要职责包括拓展政企市场、维护客户关系、管理网格直销团队，并完成客户发展任务
最低要求
掌握通信网络、云计算、大数据、物联网等基础专业知识，了解政务、卫健、交通物流等重点行业客户的信息化需求，熟悉电信政企产品体系（专线、云、DICT等）
具备客户经营与服务、商机挖掘与转化能力，能开展政企客户市场拓展与关系维护
熟悉客户项目售前、售中、售后全流程协同，具备一定的方案讲解能力，熟练使用Office等办公软件
具有良好的沟通理解和人际交往能力，性格外向，乐于合作、富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
执行力强，具备敏锐的市场洞察力和较强的抗压能力
工作职责
为县分公司政企客户中心主要负责人，重点推动产业数字化工作，负责县分公司政企客户销售服务，负责对网格直销人员支撑赋能，并承担对网格下达下沉至网格的客户发展任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台稳定，提供完善的社会保障和职业培训体系
- 政企数字化市场需求大，有机会接触前沿技术应用
- 管理团队能锻炼领导力，提升综合能力
- 业绩目标要求高，工作强度可能较大
- 地理位置偏远，生活便利性和职业流动性相对有限
缺点 / 挑战
- 县级市场拓展难度较大，需面对地域限制和竞争压力
- 适合具备销售热情、沟通能力强、能承受压力并追求稳定发展的求职者
角色解读
- 从客户经理晋升为区域销售经理或行业解决方案专家
- 积累政企客户资源后，转向管理岗或高层领导角色
- 深化技术知识，向数字化转型顾问方向发展
- 负责县级政企客户的销售拓展和关系维护，推动产业数字化解决方案落地
- 管理网格直销团队，赋能成员并完成客户发展任务
- 协调售前、售中、售后流程，提供方案讲解和技术支持
- 掌握通信、云计算、大数据、物联网等专业知识，熟悉政企产品体系
- 具备客户经营、商机挖掘和市场拓展能力，能熟练使用Office等办公软件
- 拥有良好的沟通、创新和抗压能力，能适应高强度工作节奏
申请策略
- 研究中国电信政企产品体系和当地政务、卫健等行业需求
- 在面试中展现对数字化转型的见解和适应县级工作环境的意愿
- 突出政企客户销售或相关项目经验，展示业绩成果
- 强调通信、云计算等技术知识及行业解决方案能力
- 列举团队管理或协调跨部门合作的经历
- 体现对西藏地区行业需求的理解或适应能力
- 深入学习云计算、大数据在政企场景的应用，提升技术理解
- 加强项目管理和方案演示技能，提高售前支持能力
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售和管理问题
- 结合具体案例展示技术应用和客户洞察
- 强调抗压能力、团队协作和对本地市场的了解
- 如何针对县级政务客户制定数字化销售策略？
- 请举例说明你如何挖掘并转化一个政企商机
- 当团队遇到业绩压力时，你会如何激励成员？
- 对云计算、大数据在政企中的应用有哪些具体理解？
- 为什么选择在县级地区担任客户经理？
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
该职位作为央企岗位，提供稳定的工作环境和基本福利保障，在县级市场薪资具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1万/月）
成长发展
70中等
公司可能提供内部培训机会，但县级职位晋升通道相对较窄，技术成长空间有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、大数据、物联网、通信网络
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
职位需要现场办公，工作地点在县级地区，生活节奏较慢但办公灵活性和通勤便利性一般。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
参与政企数字化工作有助于推动当地行业发展，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs