中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ict行业
售前支持
客户沟通
招投标管理
解决方案设计
跨部门协作
需求分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大型通信平台、聚焦政企数字化转型、侧重售前与方案能力、WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2570 个在招 · 其中解决方案 约 280 个
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责政企客户售前支持与商机转化，深度理解业务痛点并定制数字化转型解决方案
统筹方案编制、招投标演示及售中交付协同
持续沉淀标杆案例与技术模板，推动方案标准化与规模化复制
最低要求
学历：本科
具有较强的组织、学习和解决问题能力，善于沟通表达、乐于合作，富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
工作职责
负责售前支持与商机转化
理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持
统筹解决方案编制
分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
支撑招投标管理
协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体解决方案演示和讲解，协同维护招投标资质等
支撑售中及项目交付
组织售前售中交接，建立协同工作机制，交付过程中协助项目经理与客户沟通
负责方案迭代与沉淀
持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例，经验萃取、沉淀与分享，支持复制推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信平台接触大量政企标杆项目，技术视野开阔
- 能深度参与数字化转型前沿实践，积累高含金量行业经验
- 需频繁对接多方利益相关者，沟通协调成本高
- 适合具备较强逻辑思维、沟通表达能力及抗压能力的复合型求职者，尤其青睐有ICT/通信行业背景的候选人
缺点 / 挑战
- 业绩导向明确，面临一定的商机转化与招投标压力
角色解读
- 可向资深解决方案专家、售前总监或政企客户经理方向发展
- 亦可横向拓展至行业产品经理或数字化咨询领域
- 深入理解政企客户业务痛点，量身定制数字化转型解决方案
- 主导售前技术交流、方案编写与招投标演示
- 协同内部资源推进项目落地与交付衔接
- 具备扎实的通信/ICT行业知识体系，熟练掌握解决方案架构设计与PPT/文档撰写能力
- 拥有出色的跨部门协调、客户沟通与抗压能力
申请策略
- 提前研究目标公司在当地的政企业务布局（如智慧城市、工业互联网），面试时展现对本地市场的理解
- 突出过往主导的解决方案案例、中标金额或客户满意度数据
- 强调跨部门协同经验与复杂项目推进能力
- 补充云计算、大数据或AI等新兴技术在政企场景的应用知识
- 提升招投标流程规范与商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出需求洞察逻辑、资源整合路径与最终业务价值
- 体现以客户为中心的服务意识
- 请分享一个你主导过的成功解决方案案例，你是如何挖掘客户痛点并落地的？
- 面对客户提出的超出现有方案范围的定制化需求，你会如何处理？
- 如何协调研发、交付与销售团队确保项目顺利推进？
- 梳理个人核心项目经历并量化成果
- 熟悉主流ICT技术栈及通信行业政策趋势
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
70中等
平台提供稳定薪酬与完善福利，但具体薪资未披露，整体满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿数字化转型方案编制与多行业实践，技术视野广，成长空间较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案编制、招投标管理、项目交付、需求分析
业务类型profit_center
工作生活
65中等
平台通常注重工作节奏平衡，但售前与招投标节点可能带来阶段性高强度工作，整体WLB尚可。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力政企客户数字化转型，契合国家数字经济发展方向，具备一定社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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