中国电信
解决方案工程师(林区)
解决方案工程师(林区)
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 8k–12k · AI 参考估算
神农架林区
中级经验
本科
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
售前支持
客户需求分析
招投标
物联网
解决方案
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
稳定国企，发展性较好，但地理位置偏远，生活便利性差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2770 个在招 · 其中解决方案 53 个
市场机会
选择面较广
解决方案 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案工程师，你将负责林区客户的售前支持与商机转化，通过深入挖掘客户需求，协同规划并推动项目立项
你需要统筹解决方案的编制，确保技术可行性与落地，并支撑招投标管理
此外，你还将衔接售中交付，参与方案变更沟通，并持续迭代优化解决方案，沉淀行业模板与案例
最低要求
大学本科及以上学历，计算机等相关专业，云及物联网相关专业者优先
具有履行岗位职责所需要的良好的职业道德、敬业精神和专业知识，有较强的事业心和责任感，有较强的创新和团队协作精神
有较好的沟通协调、语言和文字表达、学习创新能力
工作职责
负责售前支持与商机转化，沟通挖掘客户需求，协同规划促立项
统筹解决方案编制，匹配生态能力找突破口，确保技术可行与落地
支撑招投标管理，制定策略讲解答疑
衔接售中交付，建立协同工作机制，参与方案变更沟通
负责解决方案迭代，多维度优化，沉淀行业解决方案模板与案例萃取
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利待遇有保障
- 接触林区特色行业，积累垂直领域解决方案经验
- 工作涉及售前、交付全流程，能全面提升综合能力
- 林区地理位置可能较为偏远，生活便利性不如大城市
- 工作内容涉及多方协调，需要较强的沟通和抗压能力
- 技术更新快，需要持续学习以保持竞争力
- 适合喜欢稳定工作环境、愿意在特定区域深耕、具备良好沟通和技术背景的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级解决方案架构师发展，深入行业解决方案设计
- 可转向项目管理或产品管理方向，负责更大规模的业务
- 在电信体系内可晋升至区域技术管理岗位
- 负责售前支持，与客户沟通挖掘需求，推动项目立项
- 统筹解决方案编制，确保技术可行性和落地
- 支撑招投标管理，制定策略并答疑
- 衔接售中交付，参与方案变更沟通，并持续迭代优化解决方案
- 具备计算机或相关专业背景，了解云计算和物联网技术
- 良好的沟通协调能力和语言表达能力，能够与客户和团队有效协作
- 具备方案编制和项目管理能力，熟悉招投标流程
- 有较强的学习能力和创新精神，能够适应技术迭代
申请策略
- 了解中国电信的业务方向和行业解决方案
- 关注林区特色行业，如林业、旅游等，准备相关方案思路
- 突出售前支持或解决方案相关经验，展示成功案例
- 强调云计算、物联网等技能，以及项目管理和招投标经验
- 体现沟通协调能力和团队协作精神
- 学习云计算和物联网最新技术，如AWS、Azure、IoT平台
- 熟悉招投标流程和方案文档编写
- 提升演讲和客户沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
- 强调客户导向，展示如何将需求转化为技术方案
- 体现团队协作和问题解决能力
- 请描述一次你主导的售前项目，如何挖掘客户需求并推动落地？
- 你如何设计一个针对林区行业的解决方案？
- 在招投标过程中，你如何制定策略并应对竞争对手？
- 如何协调内部团队和客户，确保项目顺利交付？
- 准备1-2个完整的售前项目案例，突出你的贡献
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
中国电信作为国企，薪资稳定，福利完善，但林区地理位置可能影响生活便利性，综合补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
75中等
职位涉及售前、交付全流程，能积累行业解决方案经验，但技术深度有限，发展性较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在神农架林区，可能较为偏远，生活便利性差，但工作强度可能相对较低。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
中国电信作为央企，服务社会，但林区岗位的社会影响力有限，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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