中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
博尔塔拉蒙古自治州
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
售前支撑
商机挖掘
客户拜访
投标管理
解决方案设计
资源协调
通信行业
商业合作模式设计
AI 估算 · 6k–10k
国企平台稳定，但地域薪资水平一般，作为校招岗起薪中等，综合福利较好。
职位详情
关于这个职位
这是中国电信的解决方案经理岗位，主要面向行业客户进行商机挖掘、售前解决方案设计与投标管理
你将负责客户拜访、方案策划、资源协调及全流程商机管理，需要具备较强的学习能力、沟通能力和方案设计能力
作为校招岗位，适合对通信行业和B2B业务感兴趣的应届毕业生
最低要求
遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质，无触犯法律法规、校级处分等不良记录
具有较强的学习能力，学习成绩良好，入职报到时须取得毕业证、学位证，境外院校毕业生须获得国家教育部留学服务中心的学历学位认证
具有健康、成熟、稳定的心理素质，身体健康
工作职责
客户拜访及商机挖掘
行业场景化解决方案、商业合作模式设计
全项目售前解决方案把关及解决方案支撑
内外部资源（含原子能力评估与调用）/合作伙伴调用
行业场景化解决方案/案例撰写
行业重点业绩考核承接
售前赋能支撑及对生态合作伙伴的赋能支撑
投标管理
负责商机洞察
负责全量商机流程闭环管理
负责商机质量管控
协助商机系统管理
优先资格
熟练使用计算机和办公软件，取得计算机类、通信类或信息类等级认证，或取得职业资格证书，或在校内外参与项目实践的优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为跨国巨头，平台稳定，职业保障性强
- 接触行业客户多，能积累B2B业务和解决方案经验
- 售前岗位综合性强，能锻炼沟通、技术和商业思维
- 需要频繁出差拜访客户，工作强度较大
- 地处西北边疆，城市发展水平和资源相对有限
- 适合善于沟通、对B2B业务和行业解决方案感兴趣，且能接受边疆城市工作的求职者
缺点 / 挑战
- 新疆地域竞争压力相对较小，生活成本较低
- 售前岗位对综合能力要求高，初期可能压力较大
角色解读
- 从解决方案经理可向资深售前专家或行业专家方向发展
- 可转向产品管理、业务拓展或区域管理岗位
- 在国企体系内可通过内部轮岗或晋升成为团队负责人
- 负责拜访客户并挖掘潜在商机，需要深入理解客户需求
- 设计行业场景化解决方案及商业模式，匹配公司产品与服务
- 主导投标全流程管理，包括标书准备和投标策略制定
- 协调内外部资源，促进合作伙伴生态建设，推进项目落地
- 具备优秀的沟通表达和人际交往能力，能够与客户建立信任
- 掌握解决方案设计方法论，能够撰写高质量方案文档
- 熟悉招投标流程，具备项目管理意识
- 具备快速学习能力和行业洞察力，能够适应不同行业需求
申请策略
- 在申请中表达对边疆工作地点的意愿和稳定性
- 关注中国电信的企业文化和培训机制，体现长期发展意愿
- 突出校园项目或实习中的客户对接、方案编写实践经验
- 强调沟通协调能力和团队合作经历
- 如有通信、计算机类认证，务必在简历中标注
- 展示对行业问题的思考和分析能力
- 提前学习运营商业务和常见ICT解决方案
- 练习方案文档撰写和PPT制作技巧
面试指南
- 用STAR法则回答问题，突出情境、任务、行动和结果
- 关于客户沟通问题，强调倾听需求、提供定制化方案，并展示跟踪反馈
- 对行业问题，提前准备对中国电信及当地信息化发展的基本认知
- 请描述一次你如何说服他人接受你的方案的经历
- 如果客户对技术细节提出质疑，你会如何应对？
- 如何评估一个商机的价值？
- 你对通信行业有哪些了解？
- 为什么选择在新疆工作？
职位点评
63
综合评分
国企稳定平台，综合能力锻炼，但地域偏远，工作节奏可能较忙。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求稳定、看重国企福利，且愿意在西北发展事业的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
国企平台稳定，福利待遇有保障，薪资在当地处于中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
65中等
岗位涉及方案设计和售前技能，有一定成长空间，但技术深度有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案、售前、投标、通信
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
需要现场办公并频繁拜访客户，生活便利性一般，工作节奏可能不规律。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为国企，承担社会信息化建设责任，具有一定社会价值，但个人影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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