中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售中交付
客户需求分析
招投标
方案演示
解决方案
通信行业
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国企稳定平台，项目经验积累，但工作地点固定，薪资未披露。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2100 个在招 · 其中解决方案 约 280 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责分析客户需求，编制整体解决方案，并支撑招投标和项目交付
这个岗位面向2027届及部分2026届毕业生，是进入通信行业、积累项目经验的良好起点
最低要求
年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历应届毕业生，能按时取得国家规定的学历和学位
年毕业的未就业的重点高校本科及以上学历毕业生
海外毕业留学生应是2026年1月1日至2027年12月31日毕业的初次就业的国（境）外院校本科及以上学历、学士及以上学位留学人员，且在报到入职前能够取得国家教育部留学服务中心认证的学历（学位）
身体健康，达到国家公务员通用体检标准
工作职责
分析与拆解客户需求，负责项目整体解决方案编制
支撑招投标管理
协同客户经理、商机团队制定投标策略，向客户进行整体解决方案的演示
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀，从业务、技术、数据、部署、安全与迁移方案的统一性、有效性等方面，持续调整和优化解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利保障完善
- 接触真实客户项目，积累解决方案和项目管理经验
- 面向应届生，培养体系完善，适合职业起步
- 招投标流程复杂，需要细致和耐心
- 工作内容涉及多环节，需具备较强的协调能力
- 适合沟通能力强、对通信行业感兴趣、愿意在项目管理和解决方案领域发展的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 需要频繁与客户沟通，对沟通能力和抗压能力要求较高
角色解读
- 从解决方案经理起步，可向高级解决方案经理或行业专家方向发展
- 积累项目经验后，可转向售前架构师或产品经理岗位
- 在电信运营商体系内，可逐步晋升至管理岗位
- 分析客户需求，编制整体解决方案，需要与客户沟通并理解其业务痛点
- 支撑招投标流程，协同团队制定投标策略，并进行方案演示
- 参与项目售中及交付，确保方案落地实施
- 持续优化解决方案，从技术、数据、安全等多维度迭代
- 具备良好的沟通能力和客户需求分析能力
- 了解通信行业或IT解决方案的基本知识
- 具备方案撰写和演示能力，能够清晰表达技术方案
- 具备项目管理意识，能够协调多方资源推进项目
申请策略
- 关注中国电信校招官网，及时投递
- 面试时展现对通信行业的热情和对解决方案岗位的理解
- 突出在校期间的实习或项目经历，尤其是涉及客户沟通或方案设计的
- 强调团队协作和项目管理相关经验
- 如有通信或IT相关课程或证书，可重点提及
- 学习基础通信网络知识，了解5G、云计算等概念
- 提升方案撰写和PPT演示能力
- 了解招投标流程和商务礼仪
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果
- 对于方案类问题，强调逻辑性和客户导向
- 请描述一次你分析客户需求并制定方案的经历
- 你如何理解解决方案经理的职责？
- 如果客户对方案提出异议，你会如何处理？
- 谈谈你对通信行业发展趋势的看法
- 你如何平衡多个项目的优先级？
- 准备1-2个完整的项目案例，展示你的分析和沟通能力
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
作为国企，薪资稳定，福利完善，但具体薪资未披露，对补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露（AI估算：6–9千/月）
成长发展
75中等
岗位提供项目实践机会，能积累解决方案和项目管理经验，但未提及明确培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案、招投标、项目管理
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在商丘市，办公模式未明确，可能需现场办公，生活化动机满足一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但岗位对个人意义感提升有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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