中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
云计算
大数据
客户关系管理
市场拓展
方案讲解
物联网
通信网络
销售策略
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
稳定电信销售岗、技术基础要求高、地区偏远、成长信号较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2280 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择不多
日喀则 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是中国电信的政企客户经理，主要负责县分公司政企客户的销售与服务，推动产业数字化项目落地，并对网格直销团队进行支撑赋能，以完成下沉至网格的客户发展任务
最低要求
掌握通信网络、云计算、大数据、物联网等基础专业知识，了解政务、卫健、交通物流等重点行业客户的信息化需求，熟悉电信政企产品体系（专线、云、DICT等）
具备客户经营与服务、商机挖掘与转化能力，能开展政企客户市场拓展与关系维护
熟悉客户项目售前、售中、售后全流程协同，具备一定的方案讲解能力，熟练使用Office等办公软件
具有良好的沟通理解和人际交往能力，性格外向，乐于合作、富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
执行力强，具备敏锐的市场洞察力和较强的抗压能力
工作职责
为县分公司政企客户中心主要负责人，重点推动产业数字化工作，负责县分公司政企客户销售服务，负责对网格直销人员支撑赋能，并承担对网格下达下沉至网格的客户发展任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 政企客户销售有助于积累行业人脉和客户资源，前景稳定
- 深入推动产业数字化，能接触多行业项目，拓宽视野
- 工作地点位于西藏日喀则，地理位置相对偏远，可能影响生活便利性
- 需频繁对接客户与内部团队，对沟通协调能力要求高
缺点 / 挑战
- 依托大型电信运营商平台，资源丰富，职业稳定性较高
- 销售岗位业绩压力较大，需完成明确的客户发展任务
- 适合具备销售热情、善于沟通、能承受压力，且愿意在三四线城市长期发展的求职者
角色解读
- 可在销售线晋升为区域销售经理、销售总监，或转向行业解决方案专家
- 通过积累政企客户资源和技术知识，向更高级别的管理或顾问岗位发展
- 负责县域政企客户的开发、销售与关系维护，推动产业数字化解决方案落地
- 对网格直销团队进行赋能与支持，协调内部资源以满足客户需求
- 承担客户发展指标，完成从商机挖掘到售后的全流程跟进
- 掌握通信、云计算、大数据等技术基础知识，熟悉电信政企产品
- 具备客户经营、市场拓展与方案讲解能力，熟练使用办公软件
- 拥有出色的沟通、抗压和团队协作能力，以及敏锐的市场洞察力
申请策略
- 提前研究中国电信在政企领域的数字化产品及西藏地区重点行业需求
- 面试时可结合本地市场案例，展现对区域业务的洞察力
- 突出客户关系管理、销售业绩或市场拓展的相关经验
- 强调通信、云计算等技术知识或行业解决方案能力
- 展示沟通协作、抗压能力及完成具体项目或指标的案例
- 深化对电信政企产品（如专线、云服务、DICT）的理解
- 提升方案讲解与客户谈判技巧，可模拟场景练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献
- 结合具体案例，展示客户经营、方案讲解或抗压能力
- 回答行业问题时，联系岗位要求的技术知识和本地市场特点
- 如何挖掘和转化政企客户的商机？
- 请举例说明你如何推动一个数字化项目落地
- 面对销售业绩压力时，你通常如何应对？
- 你对通信行业政企市场有哪些了解？
- 如何协调内部资源来支持直销团队？
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市大型企业岗位，薪资和福利具备一定市场竞争力，但地区偏远可能影响绝对薪资水平。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.2万/月）
成长发展
65中等
岗位涉及多行业客户和技术产品，可积累销售与行业经验，但JD未明确提及培训或晋升路径，成长信号有限。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈通信网络、云计算、大数据、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未提及办公模式或工作时间安排，工作地点位于县城，可能通勤或生活便利性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通信行业属于稳定成熟领域，推动产业数字化具有一定社会价值，但JD未强调使命或创新导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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