中国电信
解决方案经理
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
招投标管理
政企客户
数字化转型
解决方案设计
跨部门协同
需求分析
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
国企稳定平台、侧重方案能力成长、地域薪资适中、WLB常规
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2330 个在招 · 其中解决方案 约 260 个
职位详情
关于这个职位
负责中国电信茂名分公司的政企客户售前支持与解决方案落地
主要工作包括挖掘客户业务痛点、编制定制化技术方案、支撑招投标及售中交付协调，并持续沉淀行业标杆案例
旨在通过专业技术方案助力客户数字化转型，实现商机转化与项目成功交付
最低要求
学历要求：本科
具有较强的组织、学习和解决问题能力，善于沟通表达、乐于合作，富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
工作职责
负责售前支持与商机转化
理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持
统筹解决方案编制
分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
支撑招投标管理
协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体解决方案演示和讲解，协同维护招投标资质等
支撑售中及项目交付
组织售前售中交接，建立协同工作机制，交付过程中协助项目经理与客户沟通
负责方案迭代与沉淀
持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例，经验萃取、沉淀与分享，支持复制推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信企业平台资源，接触大量政企标杆项目，积累丰富的行业解决方案经验
- 工作稳定性高，福利体系完善
- 适合具备较强逻辑思维与沟通能力，热爱技术落地与客户服务，能在高压环境下保持高效输出的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁对接多方利益相关者，跨部门协同与项目推进压力较大
- 需持续跟进通信技术迭代，知识更新要求较高
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前总监或政企客户经理方向晋升
- 也可横向发展至产品管理或数字化转型咨询领域
- 深入理解政企客户业务场景与痛点，为其定制通信及数字化解决方案
- 统筹方案编制与招投标技术支持，保障项目顺利中标
- 协同内部资源推进售中交接与交付，确保客户满意度
- 具备扎实的行业解决方案设计与编写能力
- 出色的跨部门沟通协调能力与资源整合能力
- 熟悉招投标流程及政企客户采购逻辑
申请策略
- 提前了解中国电信茂名分公司重点服务的政企行业（如政务、医疗、教育），准备针对性案例
- 突出过往主导的解决方案编制、招投标支持及跨部门协同项目经验
- 量化商机转化率或项目交付成果
- 系统学习云计算、大数据、物联网等前沿通信技术应用
- 强化项目管理（PMP）与招投标法规知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化阐述项目经历
- 强调“以客户价值为导向”的解决思路与跨团队协同机制
- 请分享一个你主导完成的复杂解决方案案例，你是如何挖掘客户需求的？
- 面对客户临时变更需求或内部资源冲突，你会如何协调处理？
- 简述你对当前政企数字化转型趋势的理解
- 梳理个人过往完整的项目闭环案例
- 复习主流ICT解决方案架构及招投标基本流程
- 关注中国电信最新战略与茂名本地产业规划
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
70中等
国企背景提供稳定薪酬与完善福利，但茂名地区整体薪资水平受地域限制，竞争力中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
平台资源丰富，可接触多行业数字化项目，利于技术视野与方案能力的快速提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈ICT解决方案、数字化转型、招投标管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
传统国企作息相对规律，但售前支持及项目交付期可能存在阶段性加班与出差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力地方政企客户数字化转型，契合国家新基建战略，具备一定的社会价值与行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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