中国电信
解决方案经理（马尾）
解决方案经理（马尾）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
商机转化
客户需求分析
招投标管理
解决方案编制
计算机类
通信网络
项目交付
值不值得投
薪资怎么样
7.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2260 个在招 · 其中解决方案 约 250 个
市场机会
选择不多
福州 · 解决方案 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位面向2027届毕业生，入职中国电信福州马尾相关单位后从事政企客户的售前与解决方案工作：对接客户需求、统筹方案编制、支撑招投标与项目交付，推动商机转化
适合通信、计算机、电子信息等专业、希望往售前与解决方案方向发展的应届生
最低要求
一、应聘基本条件：
届普通高等院校毕业的本科生、硕士生及博士生，且2027年7月31日前获得相应学历和学位证书
备注：2026年毕业且初次就业的，报到时学历学位能够取得国家教育部留学服务中心认证的国/境外留学人员亦可报考
所学专业符合招聘岗位要求
诚实守信，身心健康，符合中国电信员工通用素质和相关专业素质要求，在校学习及表现优秀
县岗位的应聘人员，2026届已毕业未就业的普通高等院校本科及以上毕业生亦可报考
备注：县岗位指的是县、县级市以及福州长乐、福州马尾、泉州泉港、泉州台商、漳州龙海、漳州龙海台商、漳州长泰、龙岩永定、三明沙县、南平建阳、南平延平的岗位
二、工作地点说明：凡涉及“本部”的岗位均指工作地点在市级（非县）区域的岗位，含区分公司岗位
三、需求专业：计算机类、电子信息类、电气类、自动化类、数学类、管理科学与工程类等
四、统一笔试报名截止时间：2027年3月28日22:00
五、招聘流程：简历投递->校园直招（9-12月）->统一笔试（4月中上旬）->统一面试（4月下旬或5月上旬）->体检录用（6月）
具体时间以实际通知为准
六、更多详情可登录微信公众号了解：中国电信福建公司招聘
工作职责
负责售前支持与商机转化
统筹解决方案编制
支撑招投标管理
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 校招进入通信运营商体系，可接触政企客户与较大规模的信息化项目
- 售前与解决方案岗位能同时积累技术理解、方案写作和客户沟通三类能力，能力面较宽
- 项目覆盖行业多，有助于快速建立行业视野和方案库积累
- 招投标节点对时效要求高，方案编制与标书准备阶段工作集中，需要较强的时间管理和抗压能力
- 需要持续跟进新产品、新业务，自学与知识更新压力较大
- 方案质量与商机转化挂钩，需承担一定的结果压力
- 适合通信、计算机、电子信息等专业，表达与文档能力强、愿意往售前/解决方案方向发展的应届毕业生
- 从支撑型售前逐步成长为能独立负责行业线（政务、教育、医疗、工业等）的解决方案经理
- 积累客户与项目经验后，可向行业专家、高级解决方案岗或方案团队统筹方向发展
- 也可横向转往客户经理、产品经理、项目管理等相邻岗位
- 对接政企客户，配合客户经理完成技术交流、方案讲解与商机转化，把客户需求转成可落地的信息化方案
- 牵头组织解决方案编制，协调网络、产品、交付等多方资源，形成完整的技术与商务方案
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
Watch Jobs