解决方案经理（雅安本部）

优缺点分析

角色解读

• 可从售前工程师向高级解决方案专家、售前总监方向发展
• 也可凭借对政企客户和业务的深刻理解，转型为行业产品经理或政企销售管理岗
• 负责政企行业信息化项目的售前支撑，包括客户需求调研、解决方案编制与技术交流讲解
• 主导项目招投标的技术方案编写、文件组织及现场应答
• 协同营销团队调度资源，推动商机转化与产品落地
• 熟悉云计算技术栈（虚拟化、容器、微服务、OpenStack等）及行业发展趋势
• 具备至少一种编程语言的软件开发经验，能理解底层技术逻辑
• 拥有优秀的方案编写、PPT制作及公众宣讲能力

申请策略

• 了解中国电信天翼云及政企客户业务方向，面试时可结合当地政企数字化转型痛点提出自己的见解与解决方案思路
• 突出云计算相关技术背景及软件开发经验
• 详细列举过往参与的政企信息化项目、解决方案编制及招投标成功案例
• 展示优秀的方案编写与宣讲能力
• 深入学习OpenStack、容器等云原生技术，考取相关云计算认证（如天翼云认证、主流公有云认证）
• 提升PPT制作与公众演讲能力

面试指南

• 采用STAR法则描述项目经验，突出你在需求分析、方案设计和最终中标中的具体贡献
• 技术概念题结合实际应用场景和运营商云产品进行解答
• 请分享一个你主导或深度参与的政企信息化项目解决方案案例
• 面对客户模糊的需求，你如何进行需求分析并引导客户？
• 请简述虚拟化、容器、微服务之间的区别及在政企项目中的应用场景
• 在招投标过程中，如何编写有竞争力的技术方案并提高中标率？
• 提前了解中国电信政企事业部的主推产品（如天翼云、视联网等）及当地典型行业案例
• 准备一份自己过往编写的优秀解决方案或PPT作为面试展示