解决方案经理（建阳）

优缺点分析

角色解读

• 可从初级解决方案经理成长为高级售前专家或解决方案总监，深耕政企数字化领域
• 也可向政企客户经理、产品经理或项目管理方向转型，拓展职业发展边界
• 负责政企客户的售前技术支持，挖掘商机并转化为实际项目
• 编写定制化解决方案，主导或支撑招投标流程，确保项目顺利中标
• 跟进项目交付过程，确保方案落地，并持续进行方案迭代与经验沉淀
• 具备计算机、电子信息等理工科专业背景，能快速理解复杂的技术产品与业务场景
• 拥有优秀的文档编写与方案呈现能力，能够独立完成解决方案的编制
• 具备良好的沟通协调与项目管理能力，能有效对接客户与内部交付团队

申请策略

• 关注“中国电信福建公司招聘”公众号，留意校园直招和统一笔试的时间节点，提前准备行测及专业笔试
• 突出计算机/电子信息等专业背景，以及在校园或实习期间的技术方案设计、项目实践或比赛经历
• 展现优秀的文档编写、PPT制作和演讲表达能力，体现售前岗位的核心素质
• 提前了解电信政企产品（如天翼云、5G定制网、物联网等）及行业解决方案，建立业务认知
• 提升公文写作与商业方案撰写能力，熟悉招投标流程及标书制作规范

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经历，突出个人贡献与最终成果
• 沟通类问题强调“倾听需求-分析痛点-提供替代方案-达成共识”的逻辑，展现同理心与专业性
• 请分享一个你主导或参与的技术项目，你是如何将其转化为解决方案的？
• 面对客户提出的不合理需求，你会如何沟通并引导？
• 你对中国电信的政企数字化转型业务（如天翼云、5G应用）有什么了解？
• 在招投标过程中，你认为最关键的环节是什么？
• 深入了解中国电信近期的战略方向（如云改数转）及核心政企产品，准备1-2个完整的解决方案编制案例
• 模拟面试场景，练习方案宣讲与答辩，提升临场应变与表达能力