中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同谈判
商机转化
客户拓展
政企客户
数字化转型
沟通协调
解决方案
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
依托电信巨头平台的政企销售岗，项目经验积累快，但需承受一定的业绩与协调压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2510 个在招 · 其中大客户销售 44 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国电信政企客户的拓展与维系，包括挖掘客户数字化转型需求、制定营销策略并推动商机转化
同时需协同内外团队完成解决方案编制、合同谈判及项目交付回款的全流程管理
最低要求
学历要求：本科
具有良好的沟通理解和人际交往能力，乐于合作
富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
工作职责
负责客户经营与服务：开展营销活动、拓展新客户，建立、维系客户关系，市场发展动态及竞争信息收集分析
负责商机拓展及转化：洞察客户产数转型痛点，评估潜在商机，制定营销目标策略，协同推动客户预算申请及立项，促成商机转化，拓展上下游客户及生态
参与方案编制：协同编制解决方案，负责合同谈判及签署全过程管理
负责全流程客户协同：协同售前售中售后交接，创建协同工作机制、协助验收交付，持续跟进客户需求变更，推进客户回款
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信强大的品牌影响力和丰富的云网资源，在政企市场具有显著竞争优势
- 能够积累深厚的政企客户资源和数字化转型项目经验，行业前景广阔
- 适合具备较强沟通协调能力、抗压能力强，且对To B/To G销售和数字化转型感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 政企项目周期长、决策链条复杂，需要承受较大的业绩压力和跨部门协调压力
- 对个人的抗压能力和持续学习能力要求较高，需快速理解不同行业的业务逻辑
角色解读
- 可从初级客户经理成长为高级政企客户经理或行业总监，未来可向政企销售管理岗位或解决方案专家方向发展
- 负责政企客户的开发、维系与深度经营，挖掘客户在数字化转型方面的需求
- 协同内部技术团队制定解决方案，推动项目从商机立项到合同签署、交付验收及回款的全流程
- 具备出色的人际交往与沟通谈判能力，能够敏锐洞察政企客户的业务痛点
- 需要较强的项目推进与跨部门协同能力，以应对复杂的To B/To G销售流程
申请策略
- 面试时展现出对当地政企市场的熟悉程度以及强烈的目标导向和抗压能力
- 突出过往在To B/To G客户拓展、项目销售或大客户维护方面的成功经验
- 强调跨部门协同推进项目落地、合同谈判及回款管理的实际业绩
- 建议提前了解中国电信的政企产品线（如天翼云、专线、物联网等）及行业数字化转型趋势
- 提升对政企客户采购流程及招投标规则的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例
- 强调以客户为中心、结果导向以及跨部门沟通的同理心
- 请分享一个你成功拓展政企客户并促成项目落地的案例
- 在推进长周期政企项目时，你如何保持客户粘性并推动项目进展？
- 面对跨部门协同困难（如售前、交付团队配合不畅），你会如何处理？
- 你如何看待当前政企市场数字化转型的趋势及中国电信的优势？
- 深入了解中国电信的政企核心产品（如云、网、安全、AI等）及近期在揭阳当地的标杆案例
- 准备好应对压力面试，展现良好的抗压心态和解决问题的韧性
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
中国电信作为大型国企，薪酬体系相对规范稳定，揭阳地区薪资处于当地中上水平，但销售岗绩效占比较大。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.2万/月）
成长发展
75中等
依托巨头企业的平台资源，能接触到大量政企数字化转型项目，有利于积累深厚的行业经验和客户资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化转型、产数转型
业务类型profit_center
工作生活
50较低
政企客户经理需要频繁拜访客户、应酬及跟进项目，工作节奏受客户需求和项目周期影响较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动政企客户数字化转型，助力地方数字经济发展，具有一定的社会价值，但主要仍以商业目标为导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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