解决方案经理（雅安荥经）

优缺点分析

角色解读

• 可从售前技术支撑向资深解决方案专家发展，或转型为政企项目经理、行业总监等管理岗位
• 在电信体系内，积累政企信息化项目经验后，可向省级或集团级专家库及云网融合核心骨干发展
• 负责行业信息化项目的售前支撑，包括客户需求调研、技术方案编制与现场宣讲
• 参与项目招投标工作，编写技术方案并组织投标文件，进行现场投标及应答
• 协同营销团队进行商机转化，提供售前、售中全流程技术支撑与资源调度
• 熟悉云计算（虚拟化、容器、OpenStack等）技术栈及政企行业市场情况
• 具备一定的软件开发经验，能熟练使用编程语言及Office工具进行方案编写
• 具备优秀的文档编写、宣讲演示及跨部门沟通协调能力，具备客户思维

申请策略

• 了解中国电信在四川及雅安地区的政企战略和主打云网产品
• 注意JD中提及的“巴中全市范围分配”疑似笔误，面试时需主动确认实际工作地点及出差频率
• 突出云计算相关技术（如OpenStack、容器、微服务）的理解与实际项目落地经验
• 展示过往主导或参与的售前方案编制、招投标及项目中标案例，体现商机转化能力
• 强调优秀的文档编写能力和面对客户的沟通演示经验
• 深入学习电信政企行业（如智慧城市、工业互联网、企业上云）的信息化解决方案
• 提升招投标流程熟悉度及技术方案答辩技巧，熟悉天翼云产品体系

面试指南

• 采用STAR法则回答项目案例，突出需求分析、方案设计和最终中标/落地的成果与数据
• 技术趋势问题需结合电信“云网融合”战略及具体政企场景（如政务云、企业上云）进行阐述，体现业务理解力
• 请分享一个你主导编制的行业信息化解决方案及招投标成功案例
• 你如何理解虚拟化、容器、微服务等技术趋势，并在政企项目中应用？
• 面对客户模糊的需求，你如何引导并转化为具体的技术方案？
• 在跨部门协同营销和商机转化中，你通常扮演什么角色？如何推动项目落地？
• 熟悉中国电信天翼云的产品体系、核心竞争优势及在四川地区的落地案例
• 准备1-2个完整的政企信息化项目售前支撑案例，包括痛点分析、方案架构和投标答辩细节