中国电信
解决方案经理(黄石市)
解决方案经理(黄石市)
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
售前支持
客户沟通
招投标
物联网
解决方案
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
稳定国企、薪资中等、技术综合，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2970 个在招 · 其中解决方案 96 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责售前支持、商机转化和解决方案编制，协同团队推动项目立项与落地
该职位需要较强的沟通协调能力和技术理解力，适合希望在通信与云网融合领域深耕的求职者
你将参与招投标管理和方案迭代，积累行业解决方案经验
最低要求
大学本科及以上学历，计算机等相关专业，云及物联网相关专业者优先
具有履行岗位职责所需要的良好的职业道德、敬业精神和专业知识，有较强的事业心和责任感，有较强的创新和团队协作精神
有较好的沟通协调、语言和文字表达、学习创新能力
工作职责
负责售前支持与商机转化，沟通挖掘客户需求，协同规划促立项
统筹解决方案编制，匹配生态能力找突破口，确保技术可行与落地
支撑招投标管理，制定策略讲解答疑
衔接售中交付，建立协同工作机制，参与方案变更沟通
负责解决方案迭代，多维度优化，沉淀行业解决方案模板与案例萃取
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利完善
- 接触行业客户和项目，积累解决方案经验
- 工作内容涉及售前、招投标、交付，综合性强
- 需要频繁与客户沟通，对沟通能力要求高
- 需持续学习新技术，保持知识更新
- 适合沟通能力强、有技术背景、希望在ICT领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作可能涉及多项目并行，压力较大
角色解读
- 可在解决方案领域深耕，成为行业专家
- 可向售前总监或技术管理方向发展
- 可横向拓展至产品、项目或销售管理岗位
- 负责售前支持，挖掘客户需求，推动商机转化和项目立项
- 统筹解决方案编制，确保技术可行性和落地性
- 支撑招投标管理，制定投标策略并进行方案讲解
- 衔接售中交付，参与方案变更沟通，沉淀行业解决方案模板
- 具备计算机或相关专业背景，了解云计算、物联网等技术
- 优秀的沟通协调和文字表达能力，能够清晰讲解方案
- 具备项目管理和团队协作能力，能推动多方协同
- 熟悉招投标流程，有售前或解决方案经验者优先
申请策略
- 了解中国电信的业务方向和行业解决方案
- 准备一个成功案例，展示你的方案设计能力
- 突出售前或解决方案相关项目经验
- 强调沟通协调和客户需求分析能力
- 展示对云计算、物联网等技术的理解
- 如有招投标经验，务必提及
- 学习云计算、物联网基础知识，如AWS、阿里云等
- 提升方案编写和PPT制作能力
面试指南
- 使用STAR法则描述项目经历，突出你的角色和成果
- 强调需求分析、方案设计、落地执行的全流程
- 展示你的沟通技巧和团队协作能力
- 请分享一个你主导的解决方案项目
- 如何挖掘客户需求并转化为解决方案？
- 你如何应对招投标中的突发情况？
- 你如何协调团队和客户之间的沟通？
- 准备1-2个完整的解决方案案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
中国电信作为大型国企，薪资稳定，福利完善，但薪资水平在行业内属于中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及售前、招投标、项目管理，技能成长全面，但技术深度有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在黄石市，生活成本低，但需现场办公，且可能涉及出差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
中国电信作为通信运营商，推动信息化建设，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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