中国电信
解决方案经理（连城）
解决方案经理（连城）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
It
售前支持
招投标
解决方案
通信
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
央企稳定平台，综合能力锻炼，但薪资和WLB一般。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2870 个在招 · 其中解决方案 87 个
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责售前支持、方案编制、招投标管理及项目交付，是连接客户需求与技术方案的关键角色
该岗位面向2027届应届生，提供系统的培训和明确的职业发展路径，适合希望在通信与IT领域深耕的毕业生
最低要求
一、应聘基本条件：
届普通高等院校毕业的本科生、硕士生及博士生，且2027年7月31日前获得相应学历和学位证书
备注：2026年毕业且初次就业的，报到时学历学位能够取得国家教育部留学服务中心认证的国/境外留学人员亦可报考
所学专业符合招聘岗位要求
诚实守信，身心健康，符合中国电信员工通用素质和相关专业素质要求，在校学习及表现优秀
县岗位的应聘人员，2026届已毕业未就业的普通高等院校本科及以上毕业生亦可报考
备注：县岗位指的是县、县级市以及福州长乐、福州马尾、泉州泉港、泉州台商、漳州龙海、漳州龙海台商、漳州长泰、龙岩永定、三明沙县、南平建阳、南平延平的岗位
二、工作地点说明：凡涉及“本部”的岗位均指工作地点在市级（非县）区域的岗位，含区分公司岗位
三、需求专业：计算机类、电子信息类、电气类、自动化类、数学类、管理科学与工程类等
工作职责
负责售前支持与商机转化
统筹解决方案编制
支撑招投标管理
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台稳定，福利待遇有保障
- 接触客户和项目，能快速积累行业经验
- 工作内容涉及售前、方案、交付，全面锻炼综合能力
- 工作地点在龙岩，相对一线城市机会较少
- 需要不断学习新技术，适应行业变化
缺点 / 挑战
- 需要频繁与客户沟通，可能面临较大的业绩压力
- 适合沟通能力强、喜欢挑战、愿意在通信行业长期发展的应届毕业生
角色解读
- 从解决方案经理起步，可向高级解决方案经理或行业专家发展
- 积累客户和项目经验后，可转向销售管理或产品管理方向
- 在央企体系内，有稳定的晋升通道和内部转岗机会
- 负责售前支持，与客户沟通需求，挖掘商机并推动转化
- 统筹解决方案的编制，协调内部资源，确保方案满足客户需求
- 支撑招投标管理，包括标书制作、投标流程跟进等
- 支撑售中及项目交付，确保项目顺利实施和验收
- 具备通信或IT领域的基础知识，了解云计算、大数据等
- 良好的沟通能力和客户服务意识，能有效理解客户需求
- 具备方案编写能力，能撰写清晰的技术文档
- 了解项目管理流程，具备一定的组织协调能力
申请策略
- 关注中国电信福建公司招聘公众号，了解具体流程
- 提前准备笔试和面试，熟悉通信行业知识
- 突出与通信、IT相关的实习或项目经历
- 强调沟通协调、方案编写等软技能
- 如有招投标或项目管理经验，务必突出
- 学习云计算、大数据等基础技术知识
- 练习方案撰写和PPT制作能力
- 了解招投标流程和项目管理基础
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出具体行动和结果
- 结合岗位要求，强调自己的匹配度和学习能力
- 展示对行业和公司的了解，体现诚意
- 请谈谈你对售前解决方案经理岗位的理解
- 如何理解客户需求并转化为技术方案？
- 描述一次你协调团队完成任务的经历
- 你对通信行业的发展趋势有何看法？
- 为什么选择中国电信？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
央企平台提供稳定的薪资和福利，但薪资水平在龙岩地区属于中等，且具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及售前、方案、交付，能锻炼综合能力，但技术深度有限，成长速度可能较慢。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、大数据、解决方案
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在龙岩市，生活节奏较慢，但岗位可能涉及客户沟通，工作强度不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业属于稳定成熟行业，社会价值一般，但作为央企，有一定的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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