售前顾问（业财一体化/财务供应链/制造方向）

优缺点分析

角色解读

• 可发展为资深售前顾问或解决方案专家，深入特定行业或领域
• 可转向产品管理、交付管理或销售管理岗位，拓展职业宽度
• 在数字化转型趋势下，可成为企业数字化转型顾问或行业专家
• 负责企业客户的售前调研、需求分析及解决方案设计，覆盖业财一体化、财务供应链、制造等方向，配合销售完成项目赢单
• 独立编写投标技术方案，承担述标答辩与客户高层汇报，展示方案价值并推动项目进展
• 跟踪企业数字化转型趋势与竞品动态，输出竞争分析，支持销售策略制定
• 与产品、交付团队协同，将客户需求反哺产品迭代，沉淀行业解决方案资产
• 具备5年以上企业信息化经验，其中3年以上售前/咨询/实施经验，熟悉业财一体化、财务供应链或制造领域
• 熟悉企业核心业务流程，涵盖财务核算与管理会计、供应链（采购、仓储、销售）、生产制造（计划、生产、质量、成本）等领域
• 熟练掌握至少一款主流ERP产品，有金蝶云产品经验者优先
• 优秀的方案撰写与演讲表达能力，能独立完成客户高层汇报

申请策略

• 了解金蝶的业务方向和产品线，特别是业财一体化、财务供应链和制造解决方案
• 在面试中展示对客户需求的理解和解决方案设计能力，强调实际项目经验
• 突出5年以上企业信息化经验，特别是3年以上售前/咨询/实施经验，并强调在业财一体化、财务供应链或制造领域的项目成果
• 重点展示熟悉企业核心业务流程，如财务核算、供应链、生产制造等，并强调对业财融合和数字化转型的理解
• 强调熟练掌握主流ERP产品，尤其是金蝶云产品经验，以及优秀的方案撰写和演讲表达能力
• 深入学习金蝶云·苍穹/星空/星瀚产品体系，了解其功能和应用场景
• 提升行业知识，关注企业数字化转型趋势和竞品动态，增强解决方案的竞争力
• 加强演讲和沟通技巧，提升在客户高层汇报和述标答辩中的表现

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答项目经验问题，突出你的角色和贡献
• 在回答业务理解问题时，结合具体案例，展示你对业务流程和痛点的深入理解
• 在回答沟通和协作问题时，强调你的团队合作能力和以客户为中心的服务意识
• 请分享一个你主导的售前项目，你是如何进行需求分析和方案设计的？
• 如何理解业财一体化？在项目中如何实现业财融合？
• 面对客户高层，你如何有效进行方案汇报和沟通？
• 请谈谈你对金蝶云产品体系的了解，以及如何将其应用到解决方案中
• 在售前项目中，你如何与销售、产品、交付团队协作，确保项目成功？