中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Dict解决方案
云计算
产业数字化
大数据
政企客户开发
物联网
网格化管理
通信网络
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
央企县域政企销售骨干，重业绩考核与数字化成长，工作强度中等偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2350 个在招 · 其中大客户销售 75 个
市场机会
选择不多
日喀则 · 大客户销售 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
负责县分公司政企客户中心的全面工作，重点推动产业数字化业务落地
主要职责包括政企客户的市场拓展、销售服务及关系维护，同时负责网格直销团队的支撑赋能与客户发展任务下达
需熟悉通信云网产品体系，具备售前售后全流程协同及方案讲解能力
最低要求
掌握通信网络、云计算、大数据、物联网等基础专业知识，了解政务、卫健、交通物流等重点行业客户的信息化需求，熟悉电信政企产品体系（专线、云、DICT等）
具备客户经营与服务、商机挖掘与转化能力，能开展政企客户市场拓展与关系维护
熟悉客户项目售前、售中、售后全流程协同，具备一定的方案讲解能力，熟练使用Office等办公软件
具有良好的沟通理解和人际交往能力，性格外向，乐于合作、富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
执行力强，具备敏锐的市场洞察力和较强的抗压能力
工作职责
为县分公司政企客户中心主要负责人，重点推动产业数字化工作，负责县分公司政企客户销售服务，负责对网格直销人员支撑赋能，并承担对网格下达下沉至网格的客户发展任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台资源，政企客户基数稳定
- 产业数字化赛道前景广阔，技能复合度高
- 县域市场竞争相对缓和，易出业绩
- 需频繁下乡跑动，兼顾销售与团队管理双重角色
- 技术迭代快，需持续学习云网新产品
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通、渴望在政企ToB领域深耕并愿意从基层扎实积累的求职者
缺点 / 挑战
- 基层考核压力大，业绩指标直接挂钩收入
角色解读
- 可向地市公司政企部管理岗晋升
- 或转型为行业解决方案专家/数字化产品经理
- 长期可积累政企资源向区域业务负责人发展
- 负责县分公司政企客户中心的日常运营与销售目标达成
- 主导产业数字化项目的市场拓展与客户关系维护
- 为网格直销团队提供业务支撑、培训赋能及任务分解
- 精通通信云网产品及DICT解决方案
- 具备政企客户全生命周期管理与商机转化能力
- 优秀的跨部门协同与方案宣讲技巧
申请策略
- 提前了解中国电信“云改数转”战略及当地政务/医疗/交通行业的数字化痛点，面试时展现本地化资源与落地思维
- 突出过往政企客户开拓案例、DICT/云网项目落地经验及带团队/赋能网格的具体成果
- 补充云计算、物联网基础知识
- 提升PPT制作与方案汇报能力
- 学习CRM系统及数据分析工具
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人行动、量化结果
- 强调“以客户业务价值为导向”的顾问式销售逻辑，展示过程管控与数据驱动的管理方法
- 请分享一个你成功挖掘并转化的政企客户案例
- 面对网格直销人员能力不足，你会如何制定赋能计划？
- 如何平衡短期业绩压力与长期客户关系维护？
- 熟悉中国电信主流政企产品线（天翼云、专线、DICT）
- 准备1-2个完整的政企项目跟进复盘
- 了解昂仁县当地特色产业及政府数字化政策方向
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资由底薪+绩效构成，依托央企平台稳定性高，但县域级别整体薪酬上限受限于当地市场水平。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
75中等
产业数字化与云网融合是核心发展方向，能提供丰富的政企项目实战与团队管理经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、大数据、物联网、DICT
业务类型profit_center
工作生活
45较低
基层政企销售通常需频繁外出拜访客户并对接网格，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
推动县域产业数字化有助于缩小数字鸿沟，具有一定社会价值，但商业属性较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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