东风汽车集团有限公司
销售目标管理-奕境汽车
销售目标管理-奕境汽车
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Bi工具
Kpi
Okr
数据分析
数据可视化
沟通能力
逻辑思维
销售目标管理
市场容量分析
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高端智能新能源汽车品牌销售目标管理，薪资未披露但平台大、前景好，工作生活平衡可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择适中
成都 · 销售管理 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责设计和维护销售目标管理体系，将公司级销售目标拆解到区域和经销商，实时监控达成进度，进行预测管理与复盘，并提供绩效数据支持
工作于成都，加入东风汽车与华为深度合作的高端智能新能源汽车品牌奕境，参与定义智能出行新时代
最低要求
本科及以上学历，数学、统计学、市场营销、工商管理等相关专业优先
年以上销售管理、销售运营、数据分析或业务规划相关经验，有主机厂区域管理或目标管理经验者尤佳
熟练掌握目标管理（如OKR/KPI）方法论，具备独立设计目标拆解模型的能力
具备强大的数据分析和处理能力，能够从复杂数据中提取关键业务洞察
精通Excel，熟练使用至少一种数据可视化或BI工具，能自主搭建数据监控看板
逻辑思维严密，对数字高度敏感，具备优秀的沟通说服能力，工作积极主动
工作职责
目标体系搭建： 设计并维护公司销售目标管理体系，包括目标制定、拆解、追踪、预警及复盘的全流程机制与工具
目标科学拆解： 基于市场容量、经销商能力、历史业绩及产品策略，将公司级销售目标科学、公正地拆解至各销售大区、经销商及月度/周度维度
业绩跟踪与预警： 建立日常销售业绩跟踪看板，实时监控目标达成进度，对达成风险区域或经销商进行早期预警，并推动相关支持措施的落地
预测管理与复盘： 收集并整合区域销售预测，分析预测准确性偏差，定期（周/月/季）组织销售目标达成复盘会议，输出洞察报告，为管理决策提供依据
绩效数据支持： 为经销商返利结算、销售团队激励等提供准确、及时的目标达成相关数据支持
优先资格
有主机厂区域管理或目标管理经验者尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 参与东风与华为合作的高端智能新能源汽车品牌，行业前沿且技术赋能
- 数据驱动决策的工作模式，能深度锻炼数据分析和业务洞察能力
- 公司平台大，资源丰富，有机会接触国际化视野和创新实践
- 工作可能涉及频繁的跨部门沟通和会议，需要较强的协调能力
- 智能汽车行业竞争激烈，需快速适应市场变化和业务迭代
- 适合具备数据分析能力、对销售运营和智能汽车感兴趣、沟通能力强且注重细节的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需平衡多方利益并确保数据准确性
角色解读
- 可向销售总监、运营总监等管理岗位发展，负责更大范围的销售战略
- 或转向市场战略规划、商业分析等方向，利用数据技能驱动业务增长
- 在智能汽车行业积累经验，有机会参与产品定义和跨界创新项目
- 设计并维护销售目标管理体系，涵盖目标制定、拆解、追踪、预警和复盘的全流程
- 基于市场容量和经销商能力，将公司级销售目标科学拆解到区域、经销商及时间维度
- 建立业绩跟踪看板，实时监控目标达成情况，对风险进行早期预警并推动支持措施落地
- 收集区域销售预测，分析偏差，组织复盘会议并输出洞察报告，为管理决策提供数据支持
- 掌握目标管理方法论（如OKR/KPI），能独立设计目标拆解模型
- 强大的数据分析和处理能力，能从复杂数据中提取业务洞察
- 精通Excel，熟练使用数据可视化或BI工具，能自主搭建监控看板
- 逻辑思维严密，对数字敏感，具备优秀的沟通说服能力和主动性
申请策略
- 研究奕境品牌背景、东风与华为合作细节，在面试中展示对产品的热情和理解
- 准备销售目标管理的实际案例，思考如何应对目标拆解中的挑战和冲突
- 突出销售管理、销售运营或数据分析项目经验，展示目标拆解和业绩跟踪的实际成果
- 强调Excel高级功能、BI工具（如Power BI、Tableau）的使用案例，体现数据可视化能力
- 提供KPI/OKR实施的具体案例，说明如何从复杂数据中提取洞察并推动业务改进
- 学习高级数据分析工具如Python或SQL，提升数据处理效率
- 深入了解新能源汽车行业趋势和智能汽车技术，增强行业知识储备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，结合具体项目经验
- 强调数据驱动思维，展示如何从数据中提取洞察并支持决策
- 体现沟通和协调能力，说明如何与销售团队、经销商等多方协作达成目标
- 请描述你如何设计一个销售目标管理体系，从目标制定到复盘的关键步骤？
- 当销售目标在区域或经销商之间拆解时遇到冲突，你会如何处理？
- 举例说明你如何利用数据分析发现销售问题并推动业务改进
- 你如何看待OKR和KPI在目标管理中的应用？有何区别？
- 对于智能汽车行业的销售目标管理，你认为有哪些独特挑战？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
薪资信息未披露，但公司为上市企业，可能提供市场水准的薪资和稳定福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
参与高端智能新能源汽车品牌，有机会接触前沿技术和数据驱动的管理实践，成长空间较大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈智能汽车、数据分析、BI工具
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作模式未明确，但销售管理岗位可能需要现场办公和较高工作强度，工作生活平衡可能有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
智能新能源汽车是高速增长赛道，参与推动智能出行具有社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让生活更有奕境，Light Your Life.
创新程度稳健跟随主流
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