中国东方航空
【27年度秋招】市场销售（北京分公司）
【27年度秋招】市场销售（北京分公司）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Excel/Office
产品推广
客户管理
市场调研
数智化运营
英语六级
销售数据分析
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大型航司稳定平台、薪酬福利中上、销售与数据复合岗，兼顾成长与保障
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1010 个在招
职位详情
关于这个职位
面向2027届应届生，负责集团客户沟通维护、中小企业及旅行社业务支持、在线平台商务管理及B2T产品推广
需跟踪分析国内外区域销售指标，建立业务数据分析体系，并推动客户与销售管理的数智化建设，通过数据驱动优化产品策略与精细化运营
最低要求
学籍要求：2027届应届高校毕业生，须在2027年8月1日前取得毕业证书和学位证书
学历要求：本科及以上学历
专业要求：市场营销、财经、外语、数学、计算机、数理分析等相关专业优先
英语要求：大学英语六级（CET-6）及以上水平
具有较强的沟通协调、学习、分析能力和团队合作精神
熟练操作日常办公软件
身体及心理健康，符合公司背景调查要求
工作职责
负责制定集团客户沟通计划，实时掌握集团客户动态，建立重点客户档案并定期开展客户回访与需求洞察
负责为中小企业、辅业旅行社提供业务支持，协助解决客户合作中的问题，提升客户满意度与合作黏性
负责定期分析中小企业客户发展状况，从客户结构、订单规模、合作深度等维度输出分析报告
负责在线平台商务合作管理，包括接口准入谈判、商务协议拟定及报批，维护平台合作关系
负责B2T团队各项产品推广，跟踪市场反馈并及时评估产品表现，提出优化建议并推动落地
负责承接国内区域销售单位的销售指标，跟踪分析国内区域销售情况，指导国内区域销售单位开展销售工作（含国际销售工作）
负责分解短期市场专项指标任务，跟踪指标完成进度，定期复盘并提供指标完成值及改进建议
负责相关产品需求调研、全生命周期追踪与迭代优化，结合客户反馈、销售数据和竞品动态提出产品改进方案
负责建立业务数据分析体系，对客户、产品、渠道、区域销售等关键指标进行日常监控、统计分析和趋势研判
负责推动客户管理、产品管理和销售管理的数智化建设，完善数据看板、标签体系及系统工具应用，提升数据驱动决策和精细化运营能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型航司平台背书，职业稳定性高，社保公积金及补充医疗等福利体系完善
- 接触核心航线网络与政企大客户资源，行业视野广，人脉积累价值高
- 工作内容融合销售实战与数据分析，利于培养复合型商业思维
- 传统航司数字化转型期流程相对规范但节奏偏稳健，创新试错空间有限
- 初期需频繁对接多方客户与内部系统，事务性工作较多，需较强耐心
- 适合追求稳定平台、对商业销售与数据分析交叉领域感兴趣，且具备良好抗压与沟通能力的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 背负明确的区域销售指标与专项任务考核，业绩压力随业务周期波动
角色解读
- 纵向晋升：销售专员→高级客户经理→区域销售主管/经理
- 横向拓展：转向产品经理、商业分析或战略规划岗，依托数据与业务双背景转型
- 长期发展：在航空大交通领域积累政企客户资源，向大客户管理或市场运营专家方向发展
- 负责集团客户与中小企业的日常沟通、档案维护及需求挖掘，保障客户满意度
- 跟踪国内外区域销售指标，分解市场专项任务，指导一线销售单位开展工作
- 搭建业务数据分析体系，监控客户、产品、渠道及销售关键指标，输出趋势研判报告
- 推动客户与销售管理的数智化升级，利用数据看板与标签体系辅助精细化运营决策
- 扎实的市场营销与商务谈判能力，能独立推进B2B/B2T合作
- 出色的数据分析与报告撰写能力，熟练使用Office及数据可视化工具
- 优秀的跨部门沟通协调能力与团队合作精神，适应快节奏业务跟进
- 良好的英语读写能力（CET-6），可处理基础涉外或国际化业务资料
申请策略
- 关注官方招聘入口的秋招投递节点，严格核对2027届毕业时间节点
- 准备1-2个完整的“发现问题-数据分析-提出方案-落地效果”案例，面试时重点阐述
- 突出在校期间参与的市场调研、社团外联拉赞助或实习中的客户对接经历
- 量化展示数据分析能力，如使用Excel/SQL完成过销售报表、用户画像或趋势预测项目
- 强调英语六级证书及跨文化沟通能力，匹配航司国际化业务场景
- 系统学习商业数据分析方法（如漏斗分析、RFM模型），掌握Tableau或Power BI基础操作
- 熟悉B2B销售流程与客户关系管理（CRM）逻辑，了解航空客运分销渠道（GDS/OTA）基础知识
- 强化公文写作与结构化汇报能力，适应严谨的文档与复盘要求
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出个人在其中的具体贡献与数据成果
- 运用“共情倾听-痛点定位-方案定制-跟进闭环”的客户沟通逻辑，强调双赢思维
- 遵循“目标拆解-归因分析-资源协调-过程管控-复盘优化”的销售管理框架，体现数据驱动与执行力
- 请分享一次你通过数据分析发现业务问题并提出改进方案的经历
- 面对一个不配合的集团客户或旅行社，你会如何沟通并提升合作黏性？
- 如果本月区域销售指标未完成30%，你会如何拆解任务并制定追赶计划？
- 你对航空公司的B2B/B2T销售渠道有哪些了解？认为当前最大的痛点是什么？
- 提前研究目标航司的最新财报、航线布局及数字化战略，理解其商业逻辑
职位点评
薪资福利85
成长发展78
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
大型航司校招提供具有竞争力的起薪与完善的五险一金、补充医疗及年终奖，整体薪酬福利处于市场中上水平，稳定性强。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
78中等
岗位融合销售实战与数据分析，提供清晰的业务晋升通道，但传统航司培训体系偏稳健，前沿技术接触有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、数智化建设、数据看板、标签体系
业务类型profit_center
工作生活
65中等
大型航司通常作息规律、双休保障较好，但销售岗需承担指标考核与阶段性冲刺，WLB受业务周期影响。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于国家民航骨干企业，连接政企客户与大众出行，具备一定社会服务属性，但商业变现导向明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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