业务发展岗

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为业务部门负责人或航材保障项目总监，统筹更大规模的客户群与业务线
• 横向可向民航供应链管理、国际贸易合规或国产民机商业化运营等核心领域转型
• 负责存量客户的长期维护与新业务场景的市场调研、方案策划及落地执行
• 主导购销类协议的洽谈、签署与全周期履约监督，确保业务合规与顺利推进
• 参与国产民机航材保障项目的日常运营，协调仓储、库存及国际贸易流程
• 具备深厚的民航业及航材行业背景，了解飞机结构专业知识与航材特性
• 熟悉国际贸易、仓储与库存管理流程，具备较强的数据分析与问题解决能力
• 优秀的英语沟通能力及跨部门统筹协调能力，能高效推进多线任务

申请策略

• 提前了解中国航材在国产民机保障方面的最新业务布局，面试时展现对行业趋势的洞察
• 突出5年以上民航业或航材领域的实际工作经验，特别是B端客户开发与维护的业绩
• 强调在国际贸易、仓储库存管理方面的实操经验，以及主导过的完整项目落地案例
• 展示英语作为工作语言的能力，若有民用航空器维修执照务必放在醒目位置
• 深入了解国产民机（如C919、ARJ21）的航材保障体系与供应链现状
• 复习并强化国际贸易术语、航材进出口合规流程及仓储管理最佳实践

面试指南

• STAR法则：针对业务开发和项目运营问题，用情境、任务、行动、结果来结构化回答，突出数据成果
• 行业洞察+实操经验：回答国产民机相关问题时，先宏观分析行业痛点，再结合过往经验给出落地建议
• 请分享一个你从零开发新业务场景或新客户的成功案例，你是如何进行市场调研和方案策划的？
• 在航材购销协议的洽谈与履约过程中，遇到过最大的困难是什么？你是如何解决的？
• 你如何看待目前国产民机航材保障面临的挑战与机遇？
• 如何平衡多线并行的业务开发与日常项目运营工作？
• 梳理过往主导的航材购销或国际贸易项目，准备好关键数据（如营收增长、成本降低、效率提升）
• 了解中国航材近期的重大新闻及国产民机商业化进程，准备一些有见地的行业观点