经理（副经理）

优缺点分析

角色解读

• 可向招商总监或商业项目总经理方向发展，负责更大区域的招商或整体商业运营
• 积累行业资源后，可转型为商业地产咨询或投资拓展岗位
• 在国企体系内，有机会晋升到更高管理层级
• 制定写字楼招商管理规范和流程，确保招商工作标准化
• 规划整体招商策略，引进优质客户并调整客户结构
• 分解招商目标并监督落实，带领团队完成业绩指标
• 组织市场调研，维护客户资源库，建设人才梯队
• 精通写字楼招商流程及商业地产知识，具备五年以上相关经验
• 出色的商务谈判能力和抗压能力，能应对复杂客户场景
• 团队管理能力，能分解任务并培养下属
• 市场分析能力，能根据调研数据调整招商策略

申请策略

• 面试时准备具体招商案例，展示策略制定和执行能力
• 了解中国绿发旗下商业地产项目，体现对公司业务的理解
• 突出五年以上高档写字楼招商经验，列举成功案例和招商面积
• 强调团队管理经历，如带领团队完成目标或培养下属
• 展示商务谈判成果，如签下知名客户或提升出租率
• 可补充商业地产经济学或招商数据分析知识
• 提升办公软件和CRM系统使用能力

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
• 对于策略类问题，先分析背景，再提出方案，最后评估效果
• 处理难题时，强调沟通、妥协和创新思路
• 请分享一个你成功招商的案例，你是如何制定的策略？
• 如何分解招商目标并确保团队达成？
• 遇到难缠的客户或谈判僵局时，你如何处理？
• 如何看待当前写字楼市场的趋势？
• 你如何培养团队成员？