通用电气-布朗-博韦里
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
M&A
业务拓展
工业自动化
市场研究
并购
战略规划
数字化
沟通协调
英语
AI 估算 · 25k–40k
外企业务拓展经理岗位，北京市场，要求5年经验与M&A能力，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为ABB运动控制服务部门的业务拓展经理，您将负责制定中国服务市场拓展路线图，探索新业务机会，主导并购合作项目，并领导跨部门团队推动战略落地
该职位需要结合行业趋势与竞争分析，协同销售与市场团队实现业务增长，适合具备工业背景和战略思维的人才
最低要求
年以上相关工作经验，其中包含业务拓展、战略规划或并购领域的相关经验
具备工业自动化、电气、数字化等相关行业背景者优先
战略思维，能够制定市场拓展策略，并结合公司整体战略落地执行
具备M&A机会识别、评估、谈判及整合全流程能力， 有M&A项目经验优先
熟悉行业趋势分析、竞争格局研究及服务市场洞察，基于数据进行业务预判与决策
具备多线并行的跨部门项目统筹与推动能力
优秀的沟通协调能力，文档制作与展示能力
学习敏锐度强，对新兴市场机会和行业变化保持高度敏感
抗压能力强，适应高节奏、多任务的工作环境
英语具备良好的读写及商务沟通能力
本科及以上学历
工作职责
战略规划与业务拓展
结合细分市场、渠道、应用场景，制定并完善中国服务市场拓展路线图，包括服务产品组合与合作伙伴生态建设
协同销售与产品市场团队，制定市场营销及销售战略，建立配套的KPI指标体系，并通过定期监控与评估工具有效跟踪达成情况
探索与挖掘新业务机会（新市场进入、跨界合作、产品创新等），分析行业趋势与竞争空白点
并购与合作
通过系统性市场调研分析，确定服务业务单元的并购/合作方向，建立清晰的M&A评估标准
主导M&A项目识别、评估与执行，加速服务业务增长与能力拓展
制定业务拓展策略，推动新项目从立项到落地实施的全面协调，确保项目进度与预期交付成果保持一致
领导跨部门团队的协调与对齐，确保并购整合的顺利推进
市场研究与竞争分析
深度洞察工业领域服务市场、渠道与客户核心需求，持续研究竞争对手的服务策略、数字化策略、并购动向
定期输出变频器、电机及数字化服务市场研究报告，涵盖行业趋势、竞争格局、可持续发展因素等维度
优先资格
具备工业自动化、电气、数字化等相关行业背景者优先
有M&A项目经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球工业巨头，平台稳定，资源丰富
- 业务拓展岗位直接驱动增长，成就感强，业绩可见
- 涉及M&A和战略规划，技能积累价值高
- 数字化服务领域有行业领先地位，职业前景好
- 工作强度大，需同时推进多个项目并应对高节奏
- 对并购和市场分析能力要求高，需快速学习
- 跨部门协调可能面临复杂人际关系
- 适合有工业背景、战略思维和并购经验，渴望在大型外企推动业务变革的成熟职业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为业务拓展总监或部门负责人，负责更大区域或产品线
- 向战略投资或企业并购领域深入发展
- 横向转型为产品市场或销售管理岗位
- 制定中国服务市场拓展路线图，包括产品组合与合作伙伴生态建设
- 主导并购与战略合作项目的识别、评估与执行，推动业务增长
- 协同销售与市场团队，制定并跟踪KPI指标体系
- 深度调研工业服务市场趋势与竞争动态，输出研究报告
- 战略规划与市场分析能力，能基于数据制定业务拓展策略
- 并购全流程经验，包括机会识别、谈判与整合
- 跨部门沟通协调与项目管理能力
- 工业自动化、电气或数字化行业背景，英语商务沟通能力
申请策略
- 研究ABB运动控制服务部门的业务和近期并购动向
- 在申请中展示对工业服务市场的深刻理解
- 突出业务拓展或并购项目的成功案例，量化结果
- 强调行业经验，特别是工业自动化或数字化领域
- 展示战略规划能力，如市场进入策略或合作伙伴生态建设
- 英文简历需熟练，体现商务沟通能力
- 补充M&A相关法律或财务知识
- 学习行业数字化趋势，如变频器、电机服务
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经验
- 展现战略思维：从宏观趋势到具体执行，逻辑清晰
- 突出数据驱动：用数字和事实支撑观点
- 请描述一个你主导的业务拓展项目，遇到了哪些挑战？
- 如何进行市场机会评估？请举例说明
- 你如何推动跨部门团队的协作与对齐？
- 对ABB在数字化服务领域的竞争格局有何看法？
- 请谈谈一个你参与的M&A项目，从识别到整合的关键步骤
职位点评
70
综合评分
外企业务拓展经理，发展性强，薪资未明确，需现场办公
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑职业成长和业务影响力，对工作生活平衡要求不高的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活55
使命价值75
薪资福利
70中等
JD未披露薪资，但ABB作为外企巨头，薪资福利通常有竞争力，但具体不确定，补偿性动机中等满足。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及战略、并购、数字化，技能成长空间大，且公司支持成长（supported to grow），发展性动机较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作模式仅现场办公，JD未提WLB或弹性，可能节奏快，生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB致力于工业减排，岗位有明确社会价值，行业稳定但数字化带来创新，意义感动机较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner
创新程度积极采用新技术
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