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哈尔滨分公司五常分公司政企解决方案经理
哈尔滨分公司五常分公司政企解决方案经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
It服务
售前支撑
客户沟通
招投标
行业方案
解决方案
通信
项目管理
AI 估算 · 6k–10k
职位详情
关于这个职位
该职位负责政企客户的解决方案制定与项目交付管理，包括售前支撑、方案设计、招投标、项目实施及后期评估
需要协调内外部资源，推动信息化产品落地，并挖掘行业新方案
适合具备通信或IT背景、擅长项目管理和客户沟通的人才
最低要求
计算机类、通信类等3T类专业
工作职责
负责受理客户经理、行业经理的售前支撑需求，组织制定解决方案，支撑招投标签约，配合安排项目实施
负责属地信息化产品整合运营，承接专业机构标准化产品的落地引入，进行系统对接、定制开发、全流程管理
负责组织制定项目总体规划、统筹管理项目交付各项工作开展，做好各阶段工程的监督验收，按时解决交付过程中出现的各类问题
负责跟进行业项目，协调公司内外资源为重点客户提供支撑服务，商务流程梳理，定制基于场景的个性化方案设计，确保项目顺利进行
负责客户现场交流，为目标客户定制项目实施框架方案，基于IT服务、设备、CT通信服务的项目销售计划和策略
负责根据行业现状和项目情况挖掘并孵化新的行业方案
提升相关方案及品牌在行业市场及集团公司内的影响力
负责客户需求沟通梳理、产品的试用、试点和部署对接，协调组织环境和资源，推进落地，及时跟进项目问题处理
负责项目后评估，对项目结果进行审查、评价、考核
负责落实内控管理各项工作，严格执行内控要求
严格遵循嵌入式廉洁风险防控工作的各项要求
依据要求修订、完善相关业务管理制度,提出流程优化建议
配合开展嵌入式廉洁风险防控风险点的梳理、检查及评估
完成领导交办的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国企平台稳定，福利待遇有保障
- 接触政企客户，积累行业资源和项目经验
- 工作内容多样，提升综合能力
- 县级市工作，发展空间可能受限
- 需频繁出差或现场支持，工作强度较大
- 需应对复杂的客户需求和内部流程
- 适合注重稳定、愿意在通信行业长期发展，且具备项目管理能力的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级解决方案经理或行业专家方向发展
- 有机会晋升为项目经理或部门主管
- 在国企体系内可逐步晋升至管理岗位
- 负责政企客户的解决方案制定与售前支撑，包括需求分析、方案设计、招投标支持
- 管理项目交付全过程，协调资源，监督工程进度，解决交付问题
- 整合属地信息化产品，推动标准化产品落地，进行系统对接和定制开发
- 挖掘行业新方案，提升公司品牌影响力，并负责客户现场交流与方案定制
- 具备通信或IT相关专业背景，熟悉3T技术
- 掌握项目管理知识，有PMP等证书优先
- 具备良好的客户沟通和方案呈现能力
- 熟悉招投标流程和商务谈判技巧
申请策略
- 了解中国移动的企业文化和业务重点
- 准备针对政企行业的案例，展示解决问题的能力
- 突出通信或IT项目经验，特别是政企客户相关
- 强调方案设计、招投标和项目管理能力
- 展示沟通协调和客户关系维护的成果
- 学习5G、云计算等新技术知识
- 考取项目管理专业认证（如PMP）
- 提升解决方案撰写和演讲能力
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调团队协作和资源整合能力
- 突出以客户为中心的服务意识
- 请描述一个你主导的政企项目方案设计过程
- 如何处理项目交付中的突发问题？
- 谈谈你对通信行业政企市场的理解
- 如何协调内外部资源推进项目？
- 请举例说明你如何挖掘客户需求并定制方案
职位点评
69
综合评分
国企稳定，薪资中等，发展空间有限，适合本地或追求稳定者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定、注重福利，愿意在县级市发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
国企提供稳定的薪资和福利，但县级市薪资水平一般，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
70中等
职位涉及多种技能，有成长空间，但县级市平台可能限制发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信、IT服务、5G
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在县级市，生活节奏较慢，但可能需要出差和现场支持，灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业属于稳定行业，服务社会信息化，有一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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