中国移动
哈尔滨分公司道外分公司政企解决方案经理
哈尔滨分公司道外分公司政企解决方案经理
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
Ict
中国移动
信息化产品
客户沟通
招投标
解决方案
项目管理
AI 估算 · 8k–12k
职位详情
关于这个职位
作为中国移动哈尔滨道外分公司的政企解决方案经理，你将负责政企客户的售前支撑、方案制定与项目交付管理，协调内外部资源，推动信息化产品落地
该职位需要较强的技术背景和项目管理能力，适合希望在通信行业深耕、具备客户导向思维的求职者
最低要求
计算机类、通信类等3T类专业
工作职责
负责受理客户经理、行业经理的售前支撑需求，组织制定解决方案，支撑招投标签约，配合安排项目实施
负责属地信息化产品整合运营，承接专业机构标准化产品的落地引入，进行系统对接、定制开发、全流程管理
负责组织制定项目总体规划、统筹管理项目交付各项工作开展，做好各阶段工程的监督验收，按时解决交付过程中出现的各类问题
负责跟进行业项目，协调公司内外资源为重点客户提供支撑服务，商务流程梳理，定制基于场景的个性化方案设计，确保项目顺利进行
负责客户现场交流，为目标客户定制项目实施框架方案，基于IT服务、设备、CT通信服务的项目销售计划和策略
负责根据行业现状和项目情况挖掘并孵化新的行业方案
提升相关方案及品牌在行业市场及集团公司内的影响力
负责客户需求沟通梳理、产品的试用、试点和部署对接，协调组织环境和资源，推进落地，及时跟进项目问题处理
负责项目后评估，对项目结果进行审查、评价、考核
负责落实内控管理各项工作，严格执行内控要求
严格遵循嵌入式廉洁风险防控工作的各项要求
依据要求修订、完善相关业务管理制度,提出流程优化建议
配合开展嵌入式廉洁风险防控风险点的梳理、检查及评估
完成领导交办的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国企平台稳定，福利待遇有保障
- 接触政企大客户，积累行业资源
- 技术与管理能力并重，职业发展空间大
- 工作内容繁杂，需同时处理多个项目
- 国企内部流程较多，需适应制度化管理
- 需不断学习新技术和行业趋势
缺点 / 挑战
- 适合有通信或IT背景，喜欢挑战、善于沟通协调的求职者
角色解读
- 可向高级解决方案经理或行业总监方向发展
- 积累行业经验后，可转向产品管理或业务拓展岗位
- 在国企体系内，有管理职级晋升通道
- 负责政企客户的售前支撑，包括需求分析、方案制定和招投标支持
- 管理信息化产品的整合与落地，协调系统对接和定制开发
- 统筹项目交付，监督工程进度，解决交付过程中的问题
- 挖掘行业方案，提升公司品牌在行业市场的影响力
- 熟悉通信、IT、CT相关技术，具备解决方案设计能力
- 具备项目管理经验，能够统筹资源、控制进度
- 良好的客户沟通和商务谈判能力
- 了解招投标流程和合同管理
申请策略
- 了解中国移动的企业文化和业务重点
- 在面试中展现对政企市场的理解和热情
- 突出项目管理和解决方案设计经验
- 强调通信或IT行业背景，特别是政企客户服务经验
- 展示招投标成功案例和客户满意度提升成果
- 学习5G、云计算、物联网等前沿技术
- 考取PMP等项目管理认证
- 提升商务谈判和方案演讲能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
- 对于技术问题，结合具体案例展示解决问题的能力
- 对于市场理解问题，从行业趋势、客户痛点、解决方案三方面展开
- 请分享一个你主导的解决方案项目，你是如何设计的？
- 如何协调内外部资源确保项目按时交付？
- 面对客户需求变更，你会如何处理？
- 谈谈你对政企信息化市场的理解
- 准备2-3个成功项目案例，量化成果
职位点评
72
综合评分
国企稳定，薪资福利好，技术管理并重，但工作灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定、注重福利和职业发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
国企平台，薪资稳定，福利完善，但薪资水平在行业内中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及技术与管理，有成长空间，但国企晋升可能较慢。
技术前沿主流现代技术
技术栈5G、ICT、云计算、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点固定，可能需要出差，工作强度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
通信行业是基础设施，有社会价值，但个人使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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