齐齐哈尔分公司碾子山区分公司政企解决方案经理

优缺点分析

角色解读

• 可在政企解决方案领域深耕，从方案支撑向解决方案经理、高级咨询顾问方向发展
• 有机会向地市或省公司的解决方案团队晋升，负责更大型、更复杂的DICT项目
• 在国企体系内，可向管理岗位发展，如政企客户部主管、区县分公司负责人等
• 负责收集和分析区县政企客户的需求，协助设计定制化的解决方案，并准备相关材料
• 参与售前技术支撑工作，包括方案讲解、客户交流、招投标配合等，推动项目落地
• 协助落实公司'三化'方案、自研产品及国产化软件在区县项目的应用，并整理项目案例
• 对接合作伙伴和地市解决方案团队，保障售前支撑流程顺畅，同时执行内控和廉洁风险防控要求
• 具备计算机、通信等3T类专业背景，了解通信行业基础知识
• 良好的沟通协调能力，能够与客户、合作伙伴及内部团队有效交流
• 具备一定的方案设计和文档编写能力，能够整理项目材料和案例
• 了解招投标流程和项目管理基本知识，有相关经验者优先

申请策略

• 面试时展示你对通信行业和政企市场的理解，表达对在齐齐哈尔长期发展的意愿
• 可以提前了解中国移动的企业文化和业务重点，特别是'三化'方案和DICT战略
• 突出计算机、通信相关专业背景，以及在校或实习期间参与的项目经验
• 强调沟通协调能力和团队合作精神，可举例说明如何与客户或团队协作
• 如有售前、招投标或方案编写经验，务必重点描述，这是岗位的核心技能
• 体现对国产化软件或DICT项目的了解，展示对行业趋势的关注
• 提前学习DICT、云计算、大数据等基础知识，了解政企客户常见需求
• 熟悉招投标流程和方案文档编写，可以尝试模拟撰写一份解决方案

面试指南

• 回答岗位理解时，可以从'需求分析-方案设计-售前支撑-项目落地'的流程来阐述，体现你的逻辑性
• 回答客户质疑时，可以运用STAR法则，强调倾听、分析、沟通和解决的过程
• 回答国产化软件问题时，可结合国家政策、技术成熟度和实际应用案例，展示你的知识储备
• 请谈谈你对政企解决方案经理这个岗位的理解
• 你如何理解'三化'方案和DICT项目？
• 如果客户对技术方案提出质疑，你会如何处理？
• 请分享一个你成功协调多方资源完成任务的经历
• 你对国产化软件有哪些了解？在项目中如何推广？