齐齐哈尔分公司克东分公司政企解决方案经理

优缺点分析

角色解读

• 可在政企解决方案领域深耕，从方案经理向高级解决方案专家发展
• 有机会转向项目管理或产品管理方向，负责更大规模的DICT项目
• 在国企体系内，可通过内部晋升通道向管理岗位发展
• 负责收集和分析区县政企客户的需求，协助设计解决方案并编制相关材料
• 参与售前技术支撑工作，包括方案讲解、客户交流和招投标配合
• 推动公司自研产品和国产化软件在区县项目的落地应用，并整理案例信息
• 协助对接合作伙伴和地市解决方案团队，确保项目售前支撑顺畅
• 具备通信或计算机相关专业背景，了解基本的网络和信息化技术
• 良好的沟通和表达能力，能够与客户进行技术交流
• 熟悉招投标流程和方案编写，具备一定的文档撰写能力
• 了解国产化软件和开源软件管理的基本要求

申请策略

• 关注中国移动的招聘官网和当地分公司信息，及时投递
• 面试时展现对政企市场的理解和长期发展的意愿
• 突出通信或计算机相关专业背景，以及相关实习或项目经验
• 强调沟通协调能力和文档编写能力，如有售前或招投标经验更佳
• 展示对国产化软件和信息化政策的了解
• 学习DICT解决方案设计的基础知识，了解常见行业应用
• 提升方案编写和PPT制作能力
• 了解招投标流程和国企合规要求

面试指南

• 回答岗位理解时，结合JD中的职责，强调售前支撑和方案设计
• 对于需求收集问题，可按照需求调研、分析、方案设计、反馈的流程回答
• 对于国产化软件问题，可结合国家政策和企业要求，说明优先选用和报备机制
• 请谈谈你对政企解决方案经理这个岗位的理解
• 你如何收集客户需求并转化为解决方案？
• 你了解国产化软件吗？在项目中如何应用？
• 如果客户对方案有异议，你会如何处理？
• 你如何看待廉洁风险防控在业务中的作用？