大客户广告销售（平台服务-集团大客户组）-中国广告销售平台

优缺点分析

角色解读

• 在字节跳动平台积累大客户资源，晋升为高级销售经理或区域负责人
• 转向广告运营、商务拓展或产品策略方向，拓宽职业路径
• 积累行业经验和人脉后，可向管理层发展或创业
• 负责华北地区生活服务、工具、资讯、出行物流等集团APP大客户的维护与开发，完成销售目标
• 与客户沟通谈判，制定广告投放策略，建立深度合作关系，推动客户业务增长
• 探索创新合作模式，挖掘行业新机会，促进持续增长
• 优秀的沟通和谈判能力，能够与高层决策者有效对话
• 广告销售或平台运营经验，熟悉广告投放机制和客户需求
• 敏锐的市场洞察力和执行力，能够主动开拓客户并推动项目落地

申请策略

• 深入了解字节跳动的广告产品矩阵（如抖音、今日头条）和行业解决方案
• 在面试中准备3个成功的销售案例，展示从开拓到维护的全流程能力
• 突出过往销售业绩，尤其是大客户签约案例和增长数据
• 强调广告投放或平台运营经验，展示对业务的理解
• 列举沟通谈判的成功案例，体现解决复杂问题的能力
• 学习广告投放平台（如巨量引擎）的基础知识和数据分析方法
• 提升商务英语水平，以应对可能的国际化客户需求

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
• 对于策略类问题，先分析客户需求，再提出针对性方案，最后评估效果
• 请分享一个你成功开发并维护大客户的案例
• 如果客户预算缩减，你会如何调整策略以维持合作？
• 你对字节跳动的广告产品了解多少？如何向客户推荐？
• 你如何制定广告投放策略来帮助客户提升ROI？
• 面对激烈的市场竞争，你如何保持竞争优势？
• 准备2-3个具体的销售案例，包含数据成果和客户反馈