Sales Prog & Incentive Mgmt Analyst

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员逐步成长为销售专家，负责核心大客户
• 向销售团队管理方向发展，担任销售主管或经理
• 横向拓展至广告运营、市场策略等关联岗位
• 负责国内外主流广告平台的客户开发与维护，完成销售指标
• 准确把握大客户广告需求，整合公司广告资源制定营销方案
• 进行市场调研，收集竞争对手和行业动态信息
• 维护并拓展广告客户资源，建立长期合作关系
• 具备2年以上跨境电商行业经验，熟悉海外推广渠道
• 深入了解跨境电商广告投放规则和优化策略
• 出色的沟通谈判能力和客户关系维护能力
• 强烈的责任心和自我驱动力，能够承受销售压力

申请策略

• 在简历或面试中准备2-3个完整的客户开发与维护案例
• 关注埃森哲在广告营销领域的业务动态，展现行业热情
• 突出跨境电商行业经验，具体列出所负责的广告平台和客户类型
• 展示过往销售业绩数据，如营业额、客户增长率等
• 强调海外推广成功案例，如投放策略、ROI提升等
• 体现交际能力和自我驱动力，可用项目或挑战经历佐证
• 系统学习Google Ads、Facebook Ads等海外广告平台操作
• 了解跨境电商行业最新趋势，如独立站、社交电商等

面试指南

• 采用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 对于策略类问题，先阐述分析思路，再给出具体步骤
• 面对挑战性问题，展现积极态度和解决问题的逻辑
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体如何做到的？
• 你对Google Ads和Facebook Ads的投放策略有何了解？
• 如果客户对我们的广告效果不满意，你会如何处理？
• 你如何规划自己的销售目标并确保达成？
• 跨境电商广告行业近期有哪些变化？你如何适应？