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解决方案架构师
解决方案架构师
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai解决方案
Rag
多模态
大模型
客户对接
技术宣讲
白皮书
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪AI技术岗，前沿领域，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1960 个在招 · 其中解决方案 7 个
市场机会
选择适中
深圳 · 解决方案 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是解决方案架构师，负责深度挖掘B端客户需求，设计涵盖技术架构、功能规划和实施路径的AI解决方案，并作为技术桥梁推动项目从研发到售后的全流程落地
需要与销售、研发、产品团队紧密协作，提升客户满意度并输出技术内容打造品牌影响力
最低要求
本科及以上学历，计算机、人工智能、电子信息等相关专业背景，拥有5年以上B端AI解决方案设计或技术咨询经验，其中3年以上定制化方案商业落地实战经验
精通AI核心技术（包括大模型、RAG、多模态、自动化工具链等），具备从需求调研、方案设计、研发落地到售后支撑的全流程闭环经验，且有至少1个行业标杆AI项目（如金融、制造、医疗等领域）成功签约落地的实际案例
具备强客户洞察与需求转化能力，能快速适配不同行业业务场景，精准将模糊需求转化为清晰技术方案，擅长方案宣讲、商务洽谈中的技术支撑与异议处理
拥有优秀的跨团队协同能力，能高效联动销售、研发、产品团队推动复杂项目落地，同时具备明确的项目管理意识（包括进度、成本及风险管控）
具备品牌营销思维，能独立输出技术案例、白皮书及分享PPT，擅长通过行业活动宣讲或线上干货输出打造技术品牌影响力
沟通表达与逻辑思维能力突出，抗压性强，对AI行业商业价值与市场趋势有深刻理解
工作职责
深度挖掘B端客户需求并定制解决方案，通过调研行业场景痛点和拆解AI应用核心需求，输出涵盖技术架构、功能规划、实施路径及成本预算的可落地方案，有效支撑商业签约转化
作为客户与内部团队的技术桥梁，联动研发（算法/工程）、产品团队，将定制方案拆解为具体开发任务，制定项目排期并全程把控进度、质量与交付时效，及时解决落地过程中的技术与协作难题
担任客户核心技术对接人，提供售前演示、技术答疑及售后运维支持，高效处理项目落地中的各类问题，持续提升客户满意度并推动复购与转介绍
策划并输出AI技术相关案例、白皮书及行业干货内容，积极参与展会、技术沙龙、客户交流会等活动，通过方案宣讲与品牌曝光吸引潜在客户合作
沉淀行业解决方案模板与技术组件库，优化方案输出效率
跟踪AI前沿技术（如大模型、多模态等）并将其融入方案设计，构建差异化竞争优势
为销售团队提供方案培训、竞品分析及常见问题解答，协助优化销售话术与推广素材，全面提升团队技术型销售能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触AI前沿技术，如大模型和多模态，技术积累快
- 公司平台大，有机会参与行业标杆项目
- 薪资和福利具有市场竞争力
- 角色多样，能锻炼技术、沟通和项目管理综合能力
- 需要快速学习不同行业知识，适应多样化业务场景
- 技术迭代快，需持续跟进AI发展保持方案竞争力
缺点 / 挑战
- 工作强度可能较高，需应对客户和项目的多方压力
- 适合有技术背景、喜欢与客户互动、追求技术商业结合并能承受较高工作强度的求职者
角色解读
- 向技术专家或解决方案总监发展，专注于特定行业AI应用
- 转向产品经理或项目经理角色，负责更全面的业务规划
- 积累行业经验后，可向销售管理或咨询顾问方向拓展
- 设计并定制B端AI解决方案，覆盖从需求分析到技术架构的全流程
- 作为技术桥梁，协调销售、研发和产品团队推动项目落地
- 提供售前演示、技术答疑和售后支持，确保客户满意度
- 输出技术内容如案例和白皮书，参与行业活动提升品牌影响力
- 精通AI核心技术，如大模型、RAG、多模态等，并能应用于实际方案
- 具备强大的客户需求转化和跨团队协作能力
- 优秀的项目管理和技术演讲能力
- 对AI行业商业价值和市场趋势有深刻理解
申请策略
- 研究腾讯AI产品线和解决方案，理解公司战略方向
- 准备具体的项目案例，用STAR方法讲述技术落地过程
- 在面试中展示对客户价值的理解和技术商业思维
- 突出B端AI解决方案项目经验，尤其是成功签约落地的案例
- 强调AI核心技术栈和具体应用，如大模型、RAG等
- 展示跨团队协作和项目管理能力，以及技术内容输出如白皮书
- 体现客户沟通和需求转化能力，包括售前演示经验
- 深入学习AI前沿技术，如大模型应用和多模态方案设计
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经验
- 强调以客户需求为导向，结合技术可行性的解决方案设计过程
- 突出跨团队沟通、问题解决和项目管理的具体实践
- 展示对AI技术和行业趋势的主动学习和应用能力
- 请描述一个你主导的AI解决方案从设计到落地的完整案例
- 如何将客户的模糊需求转化为清晰的技术方案？
- 遇到研发和产品团队协作冲突时，你如何解决？
- 你如何跟踪AI前沿技术并将其融入方案设计？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
该职位在上市企业，基于岗位层级和城市市场，薪资具有竞争力，福利体系预计完善。
薪资信号偏高 (25K-40K/月)
成长发展
80较高
职位涉及AI前沿技术，有全流程实践机会，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大模型、RAG、多模态
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式或WLB相关信息，办公地点推断为科技园，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI行业处于高速增长赛道，公司理念提及科技向善，具有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号用户为本，科技向善
创新程度积极采用新技术
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