AI产品解决方案架构师-海外

优缺点分析

角色解读

• 可以成长为海外区域销售负责人或解决方案团队负责人，管理更大的团队和业务盘子
• 可以深入AI产品领域，成为行业解决方案专家，影响产品迭代和海外市场战略
• 可以转向产品管理或业务拓展等方向，利用积累的客户和技术经验，在更大范围内创造价值
• 负责在海外（如东南亚）开拓企业、政务、金融等行业的客户，建立和维护高层客户关系，并主导从商机挖掘到合同签署的全流程销售工作
• 深入理解腾讯云AI产品（如EKYC、刷掌等），结合客户场景设计并输出端到端的解决方案，并在POC、技术选型、招投标等环节赢得客户技术团队的认可
• 参与或主导项目的关键交付节点，确保方案在海外环境顺利落地，并持续挖掘客户的Upsell和Cross-sell机会
• 跟踪ASEAN区域AI行业动态、监管合规和竞品动向，沉淀行业解决方案和最佳实践，为产品迭代和海外市场策略提供支持
• 具备2年以上ToB BD拓展经验，熟悉云计算、SaaS、AI、Fintech或企业软件行业
• 熟悉云计算、大数据、人工智能（LLM、Agent、CV、生物识别）相关技术，具备技术理解能力
• 出色的英文书面与口头沟通能力，能独立主持英文会议、撰写英文方案和商务邮件
• 具备完整签单经验，熟悉海外ToB销售方法论，能独立管理Pipeline与Forecast

申请策略

• 在申请时，可以表达对腾讯云AI产品矩阵的理解和兴趣
• 可以了解腾讯在海外市场的业务布局和战略，在面试中展现对业务的思考
• 突出ToB BD拓展经验，特别是成功签单的案例，量化业绩成果
• 强调对云计算、AI等技术的理解，可以列举相关项目或学习经历
• 展示出色的英文沟通能力，如英语专业八级、海外留学或工作经历
• 体现对海外市场，特别是ASEAN市场的了解，如市场分析报告或相关项目经验
• 学习AI相关技术知识，如LLM、Agent、CV等，了解其应用场景
• 了解海外ToB销售方法论和采购流程，如RFP、RFI等

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为类问题，突出你的个人贡献和成果
• 在回答技术理解类问题时，可以结合具体案例，展示你的技术学习能力和应用能力
• 在回答市场策略类问题时，可以展示你对行业趋势和客户需求的分析能力
• 请分享一个你成功签单的案例，并详细说明你的销售策略和过程
• 你如何理解腾讯云AI产品（如EKYC）在海外市场的应用场景？
• 面对一个海外客户，你如何挖掘其需求并设计解决方案？
• 你如何管理你的销售Pipeline和Forecast？
• 请谈谈你对ASEAN市场AI行业动态和监管合规的理解