中国化工
工业机器人售前专家
工业机器人售前专家
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
解决方案
Poc
Ros/Ros2
Slam
具身智能
化工行业
售前解决方案
工业机器人
招投标
机器视觉
AI 估算 · 30k–50k
资深售前专家，化工行业巨头，要求5年以上经验，薪资竞争力强，预计月薪3-5万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责面向化工行业客户，深入生产现场调研，挖掘具身智能复合工业机器人项目机会，提供售前技术咨询与方案设计
你将主导招投标全流程、POC测试落地，并联动研发团队优化产品，沉淀行业标准化解决方案
适合具备工业机器人售前经验、熟悉化工安全规范、擅长技术方案与客户沟通的资深人才
最低要求
硕士及以上学历，自动化、机器人工程、人工智能、机械电子、计算机、化工过程机械等相关理工科专业
优秀本科可放宽
年及以上工业机器人 / 具身智能 / 智能制造售前解决方案完整工作经验，有化工、石油、能源行业特种机器人落地案例优先
熟悉防爆工业机器人、复合移动操作机器人、巡检机器人软硬件体系，掌握 ROS/ROS2、机器视觉、SLAM 自主导航、运动控制、多模态大模型具身交互基础原理
精通售前全流程工作：需求调研、方案架构设计、标书编制、讲标答辩、POC 落地，可独立完成工业化机器人项目全套技术输出
熟悉危化企业安全管理规范：GB30871 特殊作业、AQ3064 人员定位、防爆分级标准（Ex）、化工装置高危区域管控要求，能结合安全规范设计合规机器人解决方案
具备系统集成思维，可打通机器人与 DCS、SCADA、双重预防机制、智慧 HSE、数字孪生平台数据联动方案
具备优秀文档撰写、PPT 宣讲能力，能将复杂机器人、AI 技术转化为面向工厂厂长、安全总监、技术负责人的通俗商业价值方案
工作职责
面向行业需求挖掘与技术咨询 针对化工行业客户，深入生产现场调研，挖掘产业链多场景具身智能复合工业机器人项目机会和落地需求，输出行业机器人数字化改造诊断报告
全流程售前支撑与商机转化 配合销售团队开展客户高层技术交流、方案宣讲、机器人现场演示、技术答疑
独立负责招投标全流程，编制技术标书、应答技术偏离、主导现场技术答辩
统筹客户 POC 测试方案设计、现场测试落地，管理客户预期，推动项目签约落地
产品迭代与行业方案沉淀 收集一线客户反馈、竞品技术路线、化工场景落地难点，联动机器人研发、算法、硬件团队优化产品功能
沉淀化工防爆巡检、危化操作、密闭空间作业等细分行业标准化解决方案，输出成功案例、技术宣传材料，支撑市场推广
产业生态与前沿技术研究 跟踪具身智能、人形机器人、工业多模态大模型、防爆特种机器人前沿技术
对接机器人本体、传感器、AI 算法、自动化系统集成生态伙伴，开展技术适配与联合方案共建
输出行业技术趋势分析，支撑集团机器人业务战略规划
优先资格
加分项：有防爆巡检机器人、化工人形操作机器人、受限空间作业机器人落地项目经验
熟悉化工生产工艺流程（炼化、氟化工、精细化工、仓储罐区任一领域）
具备央国企、大型化工集团数字化项目投标、交付全流程服务经验
掌握工业 AI、具身 VLA 模型、边缘轻量化部署相关技术，有生态厂商资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业巨头平台，资源丰富，项目规模大
- 聚焦具身智能和工业机器人前沿领域，技术成长空间大
- 化工行业数字化转型需求旺盛，职业前景广阔
- 岗位涉及全流程售前，能积累丰富的客户和项目管理经验
- 需要频繁出差，深入化工现场，工作强度较大
- 技术栈要求高，需持续学习前沿技术，保持竞争力
- 适合具备5年以上工业机器人售前经验，热爱技术交流，能适应出差，对化工行业有浓厚兴趣的资深技术人才
缺点 / 挑战
- 售前岗位需同时应对技术、商务、客户关系，压力较大
角色解读
- 可向售前总监或解决方案架构师方向发展，负责更大规模行业方案
- 可转岗产品经理或研发管理，深入机器人产品定义与迭代
- 积累化工行业资源，可向业务拓展或战略规划岗位发展
- 深入化工生产现场调研，挖掘机器人应用场景，输出诊断报告
- 负责售前全流程：技术交流、方案设计、标书编制、讲标答辩、POC测试
- 联动研发团队优化产品，沉淀行业解决方案，支持市场推广
- 跟踪前沿技术，对接生态伙伴，支撑集团机器人战略规划
- 精通工业机器人、具身智能、智能制造售前方案设计
- 熟悉防爆机器人、巡检机器人、复合移动操作机器人软硬件体系
- 掌握ROS/ROS2、机器视觉、SLAM、运动控制、多模态大模型等基础原理
- 熟悉化工行业安全规范（GB30871、AQ3064、防爆分级），具备系统集成思维
申请策略
- 了解中国化工集团业务布局和机器人战略方向，在面试中展现行业洞察
- 准备一个完整的化工机器人售前案例，展示从需求到落地的全流程能力
- 突出工业机器人售前项目经验，特别是化工、石油、能源行业落地案例
- 强调招投标全流程能力，包括标书编制、讲标答辩、POC测试
- 展示对防爆机器人、巡检机器人等特种机器人的技术理解
- 提及与DCS、SCADA等系统集成的经验，体现系统思维
- 补充化工行业安全规范知识，如GB30871、AQ3064等
- 学习具身智能、多模态大模型等前沿技术，提升方案竞争力
面试指南
- 采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果
- 强调以客户为中心，结合安全规范和技术可行性
- 展示系统思维，从技术、商业、安全多角度分析
- 请分享一个你主导的化工行业机器人售前项目，如何推动签约？
- 如何设计一个防爆巡检机器人的POC测试方案？
- 如何向化工企业高层解释机器人方案的价值？
- 面对客户对机器人安全性的质疑，你如何应对？
- 如何与研发团队协作，将客户需求转化为产品功能？
职位点评
72
综合评分
央企平台，前沿技术，高薪但工作强度大，适合技术驱动型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和职业发展，能接受高强度出差和现场工作的资深售前专家。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展90
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
央企平台，薪资水平较高，福利稳定，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
90较高
聚焦具身智能和工业机器人前沿技术，技术成长空间大，且涉及产品迭代和战略规划，发展性极强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业机器人、具身智能、多模态大模型、ROS/ROS2、SLAM、机器视觉、运动控制、防爆机器人
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要深入生产现场，出差频繁，工作强度大，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
化工行业数字化转型，推动工业机器人应用，具有较高的行业价值和社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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