广告销售

优缺点分析

角色解读

• 可向资深销售或销售管理方向发展，如高级销售经理、销售总监
• 积累出海广告行业资源，有机会转向海外业务拓展或商业化产品相关岗位
• 凭借广告技术理解，也可转型广告运营、媒介策划等方向
• 维护与出海大客户的长期合作关系，理解客户需求并输出定制化广告解决方案
• 发掘新的中国出海客户，利用小米流量资源设计用户增长方案，完成销售目标
• 分析行业趋势和市场动态，定期复盘数据，驱动业绩增长
• 协调公司内部跨部门资源，推动项目落地并提升服务效率
• 扎实的移动效果广告知识，熟悉DSP、SSP、AdNetwork等广告技术
• 流利的英语沟通能力，能够作为工作语言与客户进行商务谈判和日常沟通
• 较强的数据分析能力，能使用MMP等工具评估广告效果并优化策略
• 出色的客户管理和项目管理能力，有服务战略客户的经验

申请策略

• 提前了解小米国际业务和主要出海客户案例，在面试中展示行业见解
• 强调对广告技术趋势的关注，体现自主学习和适应变化的能力
• 突出移动效果广告销售经验和成功案例，用数据量化业绩成果
• 强调英语能力，如雅思/托福成绩或海外工作/学习经历
• 展示对DSP、SSP、AdNetwork等广告技术的熟悉程度
• 体现跨部门协作和战略客户管理能力，可举具体项目案例
• 了解小米广告平台和出海广告生态，熟悉Google Ads、Meta Ads等常用渠道
• 学习广告归因分析，掌握MMP工具（如AppsFlyer、Adjust）的使用

面试指南

• 对行为类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰阐述，突出个人贡献和量化成果
• 对广告效果类问题，先明确投放目标，再结合MMP等工具和关键指标（如CPI、ROAS）进行分析
• 对行业趋势问题，可结合具体数据和趋势报告，体现独立思考和商业敏感度
• 请分享一个你成功维护战略大客户的案例，具体如何发现需求并落地解决方案？
• 如何评估一次移动广告投放的效果？你会关注哪些关键指标？
• 面对一个全新的出海客户，你会如何制定用户增长方案？
• 当需要协调多个内部部门推动项目时，你通常如何操作？
• 谈谈你对当前移动广告市场趋势的理解，以及小米的机会在哪里？