华为
政企行业解决方案销售工程师
政企行业解决方案销售工程师
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ict技术
云计算
咨询式销售
政企行业
数通
生态合作
解决方案销售
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪绩效导向、政企ICT前沿实战、业绩压力大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 610 个在招 · 其中解决方案 21 个
职位详情
关于这个职位
负责面向政府、公安安防、交通及智慧园区等场景，梳理目标客户并培育生态伙伴
深入挖掘业务机会点，制定拓展策略，整合内外部资源设计并宣讲基于ICT技术的场景化解决方案
协同ISV合作伙伴推动方案落地与规模复制，达成业绩目标
最低要求
教育背景要求:本科及以上学历
技能要求:熟悉行业洞察及理解、机会点管理、行业解决方案设计、行业解决方案销售
能力要求:具备行业理解能力
顾问式销售能力
日常项目运作能力
良好的沟通能力
知识要求:熟悉行业知识、ICT相关的业务知识，如IT、数通、云计算等
工作职责
岗位职责
面向政府、安平、交通行业及智慧园区场景，梳理目标群，对接与培育能力伙伴，负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制，达成3-N的复制规模与数量要求
围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略
通过需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于场景化解决方案，实现价值
协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案的落地，实现规模复制
行业/子行业解决方案拓展责任人，负责相对成熟的场景化解决方案在代表处的规模复制、包括理解需求，机会点跟进，匹配和设计解决方案，宣讲交流，推动项目落地
围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略
通过需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于场景化解决方案，实现价值
协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案的落地，实现规模复制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部科技企业平台接触高价值政企客户，积累稀缺行业资源
- ICT前沿技术实战经验丰富，职业背书强
- 清晰的业绩导向带来可观的收入回报与晋升通道
- 需快速适应多变的政企客户需求与繁琐的内部流程协调机制
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通与资源整合、对政企市场及ICT技术有浓厚兴趣、以结果为导向的进取型求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需频繁出差或驻场推进复杂项目
角色解读
- 可向高级解决方案专家、区域销售总监或政企行业线负责人发展
- 也可横向转型至产品管理、生态合作管理或售前架构师岗位
- 聚焦政府、安防、交通及智慧园区等垂直行业，挖掘客户需求并制定商业拓展策略
- 整合内外部技术资源设计ICT场景化解决方案
- 协同ISV生态伙伴推动项目落地与规模化复制
- 具备扎实的ICT基础知识（IT/数通/云计算）
- 掌握咨询式销售方法与全周期机会点管理能力
- 拥有优秀的跨部门协同、生态伙伴运营及高层汇报能力
申请策略
- 提前研究目标企业政企BG最新战略方向及当地数字化政策
- 面试时务必准备1-2个完整的项目操盘复盘案例，展现从线索到回款的闭环思维
- 突出过往政企/ToB销售或解决方案交付的成功案例
- 量化展示业绩指标（如合同额、复购率、项目落地数）
- 强调ICT技术理解力与生态合作统筹经验
- 补充云计算、网络安全等主流ICT技术认证
- 系统学习SPIN销售法或顾问式谈判技巧
- 提升PPT方案撰写与高层汇报表达能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出需求分析逻辑、资源整合路径、风险管控措施及最终商业价值
- 展现数据驱动的问题解决思路与客户导向意识
- 请分享一个你成功推动复杂解决方案落地的完整案例
- 面对政企客户模糊或多变的需求，你如何挖掘痛点并转化为可执行方案？
- 当内部技术资源与外部生态伙伴交付进度冲突时，你如何协调推进？
- 如果季度业绩指标未达标，你的复盘逻辑与调整策略是什么？
- 熟悉目标企业“铁三角”作战模式及政企行业数字化趋势
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
85较高
该岗位属典型的业绩导向型销售角色，结合政企ICT行业特性与市场水平，整体薪酬竞争力较强，能有效满足经济回报诉求。
薪资信号偏高 (1.2千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位深度绑定ICT前沿技术与政企数字化转型浪潮，提供丰富的实战演练与内部培训资源，技术视野与商业思维同步成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、数通、ICT、ISV生态
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售与解决方案岗位通常伴随较高的业绩压力与项目节点要求，需频繁对接客户与内部团队，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
参与政府及关键基础设施的数字化建设，具有明确的行业应用价值与社会效益，但JD更侧重商业复制与业绩指标，使命感表达偏中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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