高德销服科技-直客业务拓展专家-天津

优缺点分析

角色解读

• 从个人销售专家发展为团队管理者，带领小团队负责更大地域或行业
• 深耕医疗或教培垂直行业，成为行业解决方案专家或区域销售负责人
• 凭借销售业绩和行业经验，转向销售运营、策略制定或跨部门协作岗位
• 负责医疗和教培行业的高潜商家拓展与销售，完成个人和团队的商业化目标
• 独立诊断客户需求，设计LBS营销方案，并投放建议以帮助客户实现ROI最大化
• 深耕行业赛道，打造区域标杆案例，沉淀可复制的营销方法论
• 赋能团队成员，提升整体销售作战水平
• 具备3年以上互联网广告销售或本地生活行业拓展经验，熟悉效果类和展示类广告产品逻辑
• 对LBS场景营销和品牌广告有深刻理解与实操能力
• 拥有极强的商业敏感度、谈判技巧和定制化解决方案设计能力
• 熟练使用AI工具，结果导向，具备优秀的抗压能力、自我驱动力和目标管理能力

申请策略

• 研究高德地图的本地生活业务和销服科技方向，理解公司在LBS营销领域的优势
• 准备具体的销售案例和客户拓展故事，展示全闭环销售能力和方法论沉淀思维
• 突出过往3年以上的互联网广告销售或本地生活拓展经验，尤其是医疗或教培行业案例
• 量化销售业绩和客户成果，如完成的销售额、ROI提升数据、客户留存率等
• 强调LBS营销、效果广告等方面的实操技能和成功项目经验
• 提及商业敏感度、谈判技巧及团队协作或赋能经验
• 深入了解医疗和教培行业的市场趋势、客户痛点和营销策略，可通过行业报告或案例学习
• 提升LBS场景营销和AI工具（如数据分析、广告投放工具）的应用能力，增强方案设计竞争力

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述过往经历，突出个人贡献和量化成果
• 结合行业知识和广告产品逻辑，分步骤解释方案设计思路和客户价值创造
• 强调商业敏感度、沟通技巧和抗压能力，通过具体例子展示解决问题的方法
• 请描述一次你成功拓展医疗或教培行业客户的经历，包括如何诊断需求和设计方案
• 如何理解LBS场景营销？请举例说明你设计的营销方案如何帮助客户实现ROI最大化
• 在销售中遇到客户强烈拒绝或谈判僵局时，你通常如何处理？
• 你如何管理自己的销售目标和时间，以确保持续完成业绩？
• 如果加入团队，你计划如何快速熟悉业务并赋能其他成员？