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高德销服科技-区域经理（生活服务）-全国
高德销服科技-区域经理（生活服务）-全国
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩管理
商业化拓展
商务谈判
团队管理
大客户销售
客情维护
生活服务行业
解决方案
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
互联网大厂核心销售管理岗，薪酬竞争力强、业绩导向明显，侧重B端大客户拓展与团队赋能。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3810 个在招 · 其中销售管理 29 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 96 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责生活服务行业的大客户拓展与销售团队管理工作
需带领团队完成业绩目标，整合公司产品资源为客户提供商业化解决方案并推动落地
同时负责核心客情维护、独立主导商务谈判与合同签订，并基于市场洞察反哺平台产品优化
最低要求
年以上大客户商业化拓展经验，1年以上团队管理经验，有明确的行业大客户资源和成功合作案例，有团队业绩结果并名列前茅
热爱销售，对销售管理工作有清晰的结构化思维和体系化思路，对客户有服务意识，有较强的自驱力和业务要性，抗压性强
有一定的产品思维，逻辑能力和结构化表达能力，对行业趋势有自己的认知和一定的远见
求知好学，不断追求学习和自我提升，自驱性强
工作职责
负责生活服务行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标
了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果
能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力
具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托互联网大厂生态与地图平台庞大流量入口，接触大量优质品牌客户
- 商业化变现路径清晰，绩效奖励机制完善
- 可积累高价值B端客户资源与团队管理经验
- 跨部门协同推动方案落地存在一定阻力
- 需持续跟进行业政策与市场变化，保持敏锐度
- 适合具备扎实B端销售背景、擅长资源整合与团队带教，且抗压能力强、追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需频繁应对高强度商务竞争
角色解读
- 可向大区销售总监、事业部总经理方向晋升
- 也可横向转型至战略客户管理、生态合作或商业化产品运营领域，积累深厚行业资源后具备独立操盘业务的能力
- 带领销售团队开拓生活服务行业大客户，制定并执行区域商业化合规方案
- 独立主导核心客户的商务谈判、合同签署与客情维护
- 监控团队业绩达成情况，优化销售策略
- 具备3年以上KA商业化拓展经验及至少1年团队管理经验
- 精通商务谈判与客情维护技巧
- 拥有清晰的逻辑思维与结构化表达能力，能输出商业化解决方案
申请策略
- 提前研究本地生活板块的最新业务动态与竞品格局
- 准备1-2个完整的“需求洞察-方案设计-落地交付-结果复盘”实战案例备用
- 重点突出过往KA客户拓展数量、签约金额及团队业绩排名
- 详细列举成功主导的商业化项目案例及具体解决方案
- 量化展示团队管理与人才培养成果
- 强化结构化表达与方案撰写能力，熟悉LBS本地生活行业商业模式
- 提升数据驱动的销售管理能力，掌握CRM系统与业绩追踪工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 强调数据支撑与复盘迭代
- 突出客户痛点挖掘、资源整合能力及最终的业务增量贡献
- 请分享一个你成功开拓并拿下行业头部大客户的完整案例
- 面对团队连续两个月未达业绩指标，你会如何调整策略？
- 如果客户对商业化方案价格敏感，你将如何进行谈判与价值传递？
- 梳理个人历史业绩数据与核心客户资源清单
- 深入研究本地生活赛道的数字化营销趋势
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
该职级提供具有竞争力的基础薪资与高额绩效奖金，整体薪酬包在本地生活销售管理中处于市场偏高水平，配套福利较为完善。
薪资信号偏高 (3.0千–6.0万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及商业化方案设计与团队管理，能提供丰富的B端业务实战与领导力锻炼机会，但JD未明确提及系统培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗通常伴随较强的业绩考核压力与高频出差/拜访，JD未提及弹性工时或远程办公，工作节奏偏向结果导向。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力本地生活商家数字化转型与线上获客，具有一定商业与社会价值，但核心驱动力仍为商业化营收增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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