高德销服科技-直客业务拓展专家-福州/厦门

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可向销售管理岗位发展，带领团队负责更大区域或更多行业
• 积累行业资源和营销方法论，可转型为行业解决方案专家或产品专家
• 在阿里巴巴平台内，有机会跨部门调动，接触更多商业化产品与业务
• 负责区域内医疗和教培行业客户的深度拓展，挖掘高潜商家并推动商业化合作
• 独立完成从客户需求诊断、LBS营销方案设计到投放建议的全流程，确保客户ROI最大化
• 通过打造区域标杆案例，沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队提升整体销售能力
• 精通效果类及展示类广告产品逻辑，熟悉LBS场景营销和品牌广告
• 具备极强的商业敏感度和谈判技巧，能独立应对复杂商务场景
• 熟练使用AI工具，具备结果导向和抗压能力，自我驱动力强

申请策略

• 了解阿里巴巴高德销服科技的业务方向，特别是医疗教培行业的解决方案
• 在面试中展示对区域市场的理解，提出具体的拓展思路
• 突出过往在医疗或教培行业的客户资源和成功案例，展示行业深耕能力
• 强调在广告销售中独立完成全流程的经验，特别是LBS营销或效果广告的实操案例
• 展示使用AI工具提升销售效率的经历，体现对新技术的应用能力
• 补充学习LBS营销和品牌广告的最新案例，加深对广告产品逻辑的理解
• 提升数据分析能力，以便更好地向客户展示ROI和方案效果

面试指南

• 使用STAR法则回答案例问题，突出情境、任务、行动和结果
• 在方案设计问题中，强调客户需求分析、数据支持和效果预估
• 在说服客户的问题中，展示倾听、定制化方案和长期价值思维
• 请分享一个你成功拓展医疗或教培行业客户的案例，具体如何操作？
• 如何设计一个LBS营销方案来帮助本地商家提升ROI？
• 面对一个对广告效果持怀疑态度的客户，你会如何说服他？
• 你如何利用AI工具提升销售效率？请举例说明
• 准备2-3个详细的销售案例，特别是涉及医疗或教培行业的