高德销服科技-驾校文印KA客户专家-北京/杭州

优缺点分析

角色解读

• 可向资深KA大客户专家、行业销售总监或商业化产品运营专家方向发展
• 积累深厚的LBS商业化经验后，也可转型至其他互联网平台的商业化核心岗位
• 负责高德APP驾校文印行业KA商家的广告业务拓展，挖掘客户需求并促成合作
• 制定并输出整合营销方案与广告投放策略，提供全链路的数据分析与复盘支持
• 具备KA客户攻坚与拓展能力，熟悉效果类与展示类广告产品逻辑
• 拥有较强的数据分析、逻辑思维及整合营销策划能力

申请策略

• 准备一份针对驾校或文印行业的整合营销方案Demo，面试时展示你的策略规划与落地能力
• 突出过往KA客户拓展的成功案例及带来的营收增长数据
• 展示在效果类/展示类广告或LBS广告领域的营销策划与全链路运营经验
• 深入了解高德APP的商业化产品矩阵及LBS广告特性
• 提升对驾校、文印等本地生活垂直行业的商业洞察与痛点分析能力

面试指南

• 采用STAR法则描述过往案例，突出痛点挖掘、策略制定、执行复盘及最终的数据结果
• 针对行业方案题，从行业痛点分析、高德产品匹配、投放策略规划、预期效果评估四个维度展开
• 请分享一个你成功拓展KA客户并提升其营收的完整案例
• 针对驾校文印行业，你会如何设计一套高德APP的广告营销方案？
• 效果类广告和展示类广告在LBS场景下的产品逻辑和投放策略有什么区别？
• 在拓展全国KA客户时，你如何平衡独立攻坚与团队联动？
• 提前体验高德APP中驾校、文印相关的商家页面及广告展示形式
• 了解阿里/高德近期的商业化战略及本地生活业务动态