淘宝闪购-外卖柜拓展-广州

优缺点分析

角色解读

• 从业务拓展专员向区域经理或业务负责人方向发展，负责更大范围的业务拓展和团队管理
• 在阿里巴巴体系内，可转向业务运营、渠道管理或产品运营等方向，积累丰富的行业资源
• 负责小区、商场等场景的外卖柜业务拓展，与物业、商场管理方建立合作关系，挖掘餐饮数字化需求
• 招募并管理区域代理商，推动外卖柜的落地与运营，确保业务目标的达成
• 处理智能柜的日常运营，包括点位管理、合同续约、资产管理等事务性工作
• 具备较强的商务谈判和沟通能力，能够与不同场景的场地方建立长期合作关系
• 拥有渠道开拓和代理商管理经验，能够有效整合资源并推动业务落地
• 熟悉办公软件，具备合同审核和招投标经验，能够处理日常运营中的合同和工单

申请策略

• 关注阿里巴巴的业务动态，了解淘宝闪购的战略方向，在面试中展现对业务的了解
• 准备具体的业务拓展案例，展示如何通过渠道合作达成业务目标
• 突出在渠道拓展、代理商管理方面的成功案例，展示业务落地能力
• 强调与物业、商场等合作的经验，以及合同谈判和招投标的实操经历
• 展示对智能柜或类似智能硬件运营的理解，体现对业务场景的熟悉度
• 提前了解外卖柜或智能柜行业的发展趋势和运营模式
• 学习合同管理和商务谈判技巧，提升多线程任务处理能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例，突出个人贡献和量化结果
• 强调对业务场景的理解和解决方案的针对性，展示逻辑思维和沟通能力
• 结合数据分析和运营经验，提出具体的优化方案，体现解决问题的能力
• 请分享一个你成功拓展渠道或代理商的案例，具体如何推动业务落地？
• 面对物业或商场方，你会如何挖掘他们的需求并建立合作？
• 如何管理多个代理商并确保他们的运营健康？
• 如果智能柜点位销量不佳，你会如何调整运营策略？
• 准备2-3个与业务拓展相关的成功案例，并量化结果