高德销服科技-家装KA业务拓展专家-北京/上海/杭州/广州

优缺点分析

角色解读

• 在阿里平台积累本地生活商业化经验，可向销售管理或行业专家方向发展
• 通过KA客户管理，提升大客户销售和整合营销能力，未来可转向更高级别的销售管理岗
• 高德地图本地生活业务处于增长期，有较大发展空间
• 负责家居、家具、家电等KA客户的日常运营，包括续费、广告消耗和品牌广告拓展
• 推动新客户入驻，帮助品牌从零搭建高德地图的营销阵地
• 为商家提供本地生活营销方案，打通全链路，提升转化
• 配合营销节点策划品牌活动，提升客户投放效果
• 具备3年以上互联网广告或本地生活商业化经验，熟悉品牌广告和效果广告
• 拥有家居、家具、家电等行业客户资源，能快速开拓KA客户
• 数据敏感度高，能通过数据分析优化ROI
• 强执行力和抗压能力，能适应快节奏的销售环境

申请策略

• 了解高德地图本地生活业务，关注行业动态
• 在面试中展示对本地生活营销的理解，强调资源整合能力
• 突出KA客户开拓和管理的成功案例，展示从0到1的能力
• 强调数据分析能力，如通过数据优化ROI的具体实例
• 展示对本地生活或家居行业的理解，体现行业资源
• 强调抗压能力和执行力，如完成高目标的经历
• 学习LBS定向投放和AI营销工具，提升技术认知
• 了解本地生活行业趋势，如家装行业数字化

面试指南

• 回答时采用STAR法则，突出结果和量化数据
• 针对营销方案，强调客户需求分析和资源整合
• 请分享一个你成功开拓KA客户的案例，具体做了什么？
• 如何通过数据分析优化广告投放效果？
• 你如何理解LBS营销？请举例说明
• 面对高目标压力，你如何保持执行力？
• 如何为品牌制定整合营销方案？
• 准备2-3个成功案例，量化结果