高德销服科技-直客业务拓展专家-重庆

优缺点分析

角色解读

• 在专业路径上，可以从资深业务拓展专家发展为区域销售负责人或行业线负责人，负责更广的市场或更复杂的团队管理
• 在横向发展上，凭借对特定行业和本地生活的深刻理解，可转向解决方案专家、销售运营或客户成功管理等岗位
• 在组织内，表现优异者有机会进入阿里巴巴集团或高德地图的其他业务部门，拓展职业边界
• 负责高德地图在重庆区域，针对医疗和教培行业的中高潜力客户进行深度开发与销售，完成个人与团队业绩
• 独立完成从客户痛点挖掘、基于LBS的营销方案设计到广告投放建议的全套销售闭环服务，核心是帮助客户提升营销投资回报率
• 深耕特定行业，打造成功案例并提炼可复制的销售方法论，同时承担部分赋能和辅导团队成员的职责
• 需要具备成熟的B2B销售能力，包括客户开拓、需求诊断、商务谈判和方案呈现
• 必须精通互联网广告产品（效果广告、展示广告）的逻辑，并对基于位置的服务（LBS）营销有实操经验
• 需要对医疗或教培行业有深入了解，并拥有相关的客户资源或成功案例积累
• 要求熟练使用AI工具辅助工作，并具备极强的抗压能力和目标驱动意识

申请策略

• 深入了解阿里巴巴和高德地图的业务战略，特别是本地生活服务和商业化方向，以便在面试中展现你与公司战略的契合度
• 思考并准备你将如何快速开拓重庆区域的医疗、教培市场，以及如何打造区域标杆案例的初步思路
• 突出过往在互联网广告销售或本地生活拓展方面的业绩数据（如销售额、增长率、客户数量）
• 详细描述在医疗或教培行业的成功销售案例，重点说明你是如何诊断客户需求、设计方案并实现商业变现的
• 强调你对效果广告、LBS营销的理解深度，以及谈判和商务拓展能力的具体事例
• 如有使用AI工具提升销售效率的经验，可作为加分项进行展示
• 深入研究高德地图的广告产品体系，特别是基于位置的营销解决方案
• 系统梳理医疗、教培行业在数字化营销（尤其是LBS场景）上的痛点、趋势和最佳实践

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，尤其要突出你在其中的策略思考和关键行动
• 回答行业理解类问题时，结合具体的数据、场景或你观察到的行业动态，体现你的专业深度
• 回答规划类问题时，展现你的结构化思维（如分阶段目标、资源分析、执行策略）和目标感
• 请分享一个你成功开拓医疗或教培行业客户的案例，从线索发现到最终成交的全过程是怎样的？
• 你如何理解LBS营销？请结合一个具体场景，说明你会如何为一家本地教培机构设计广告方案？
• 如果负责重庆区域，你将如何快速了解市场并制定你的业务拓展计划？
• 这个岗位需要同时完成个人和团队的指标，你如何看待这种角色，并计划如何平衡与赋能？
• 你如何看待AI工具在销售工作中的应用？