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阿里健康-B2B商务经理-北京/广州/成都
阿里健康-B2B商务经理-北京/广州/成都
发布于 7 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
医药电商
合同管理
客户开发
应收回款
渠道分销
药品销售
跨部门沟通
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
医药电商B2B销售管理岗位，行业前景好，薪资中等偏上，WLB需确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2860 个在招 · 其中业务拓展 72 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里健康B2B业务在北京、广州、成都区域的商务拓展，包括与下游客户（如B2C和O2O平台）的合作洽谈、合同签订、应收回款，以及与上游品牌进行渠道分销开发
要求有3年以上B2B经验，熟悉医药电商药品销售，具备客户开发能力和跨部门沟通能力，以完成销售指标
最低要求
B2B业务过往经验3年以上
有过互联网公司从业经验，对于医药电商药品销售熟悉
客户开发能力强，具有强力的责任心，有医药电商下游客户开发的资源
在业务销售过程中，具有跨部门沟通能力，沟通内部资源
工作职责
负责销售区域内下游客户（包括但不限于B2C&O2O）的合作洽谈、签订合同、应收回款等
挖掘客户产品需求，与采购进行联动形成销售
负责与上游品牌进行渠道分销的业务开发，关系维护和良好沟通
具有自我区域客户开发规划及把控能力，把控客户资金风险，完成优质客户筛选合作并达成销售指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在医药电商领域积累销售经验，行业前景好
- 公司平台大，资源丰富，有助于业务拓展
- 中层管理岗位，有团队管理和决策机会
- 适合有B2B销售经验、熟悉医药电商、具备客户开发和沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要达成业绩目标
- 医药电商竞争激烈，客户开发难度较高
- 需跨部门协作，沟通成本可能较高
角色解读
- 可晋升为高级商务经理或销售总监
- 积累行业资源后，可能转向更高级别的业务管理或战略规划
- 负责B2B医药电商业务的区域销售和客户开发，包括与下游客户和上游品牌合作
- 挖掘客户需求，推动销售达成，并管理合同和回款
- 规划区域客户开发策略，把控资金风险，优化客户合作
- B2B销售经验，熟悉医药电商行业
- 客户开发和关系维护能力
- 跨部门沟通协调能力
申请策略
- 了解阿里健康业务方向和竞争优势
- 准备销售策略和案例以展示能力
- 突出B2B销售业绩和客户开发成果
- 强调医药电商行业经验和相关资源
- 展示跨部门沟通和团队协作案例
- 加深对医药电商政策和市场的了解
- 提升数据分析能力，用于销售决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 结合具体数据和成果来证明能力
- 展示对行业和公司的了解
- 请描述一个你成功开发B2B客户的案例
- 你如何管理销售区域内的客户资金风险？
- 在医药电商领域，你如何看待B2B业务的发展？
- 你如何与内部团队协作以达成销售目标？
- 你对阿里健康B2B业务有什么了解？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
职位提供稳定的工作平台，但具体薪资和福利未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
作为中层管理岗位，有职业发展机会，但JD未提及具体培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
办公模式未在JD中说明，可能需现场办公，WLB信号不足。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药电商是高速增长赛道，具有正向社会影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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